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【经天纬地】资深运营X老师跟你谈谈——直通车(2)

【经天纬地】资深运营X老师跟你谈谈——直通车(2) 经天纬地
2015-03-04
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导读:2014年的淘宝直通车算调整比较大的一年,2015年的预示如何?请听我娓娓道来,我想主要从以下数据来进行分

2014年的淘宝直通车算调整比较大的一年,2015年的预示如何?请听我娓娓道来,我想主要从以下数据来进行分析并讲解:增加了实时数据查看,质量得分的维度参考,搜索人群投放加价,直通车定向兴趣标签,精品定向投放等。后期将进行不定期的分享,教大家如何去操作及运营。

今天我为大家讲的是ROI

对于投入产出比对任何一家公司或者是老板、一个负责的运营者来说都是必须首先需要考虑的问题,我们又该如何去核算直通车的投入产出比呢?今天经天纬地X老师讲给大家初步讲解,希望对各位商户有所帮助:

主要内容(公式化):

直通车效益=产出X毛利率-花费

产出=客单价X成交笔数=客单价X UV X转化率

花费=PPC X UV

得出:直通车效益=UV X(客单价X转化率X毛利率-PPC)

举例说明:

从下表数据我们将进行初次的分析


从表格中我们可以确定几个变量,然后输入期望的变量这样就可以知道自己直接效益。

我们以1000投入为单位其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况

如果点击成本2元 转化率控制在2%那么,投1000元的我们还要亏掉370. 如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话,那么我们的就盈利了260元…..以此类推。

关于ROI的问题我们暂且讲这些,后续我们将进行补充和说明,欢迎各位一同探讨

期期精彩,敬请期待······

最 强 大 脑

怎样最迅速进入城堡

(如下图)有一座正方形的中世纪的城堡坐落在一个正方形的岛上,被包围了。岛的周围有10米宽的护城河。但是征服者只能造出9.5米宽的脚桥。虽然如此,一个智者还是想出了怎样过那座护城河。你知道他是怎么过去的吗?


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