经天纬地运营首席讲师首度开讲···
什么是优势竞品？什么是竞品分析？
专业、学术个个击破，教的就是通俗易懂，让你学个明明白白
唐氏“望闻问切”法，让你初步认识竞品分析
望 ：看市场、获资料
随时了解竞争对手的产品和市场动态，通过数据信息判断对方的战略意图和最新调整方向；为企业制定行业产品战略规划、产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据；自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；掌握竞争对手用户细分群体的需求满足和空缺市场。
问 ：做调研、做类比
市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品和用户需求相似度极高、相同目标用户群体，相同行业内排名前列的的线下线上品牌都可以是你的竞争对手。例如：女裤行业：你的品牌核心竞争对手可以是逸阳、梦舒雅、娅丽达等，
闻：看数据、嗅行情
A、从内部市场、运营部门、管理层等收集信息：产品定位；电商布局（1688、天猫、淘宝、京东等渠道布局）；运营规划（如韩都衣舍的买手制、三只松鼠的极致用户体验等）；企业微博、公司管理层微博、微信关注；
B、行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎：了解市场趋势、业界现状；行业排名及外链数据；
C、官方网站、交流互动平台、线上电商平台：了解其核心买家、活跃买家、普通买家的不同需求数据；周期活动策略；运营推广策略；
D、建立持续的产品市场信息收集小组
F、季度/年度财报;
G、各大人才网站同行业人才简历更新,对方的博客及联系方式,包括对手官方网站招聘信息:人才策略
H、试用对方产品、客服咨询、技术问答等等：产品优缺点、服务保障等。
SWOT分析方法：竞争优势（Strength）、竞争劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）
优势：从品牌影响力、市场占有率、产品品质、成本优势、服务保障、生产加工能力、核心技术等分析有利的竞争优势；
劣势：从管理、企业规模、关键技术、资金管理、人才等分析可能存在的劣势；
机会：产品创新、新市场、新需求、新群体等分析机会；
威胁：行业市场供需饱和情况、不断增加的竞争对手、竞争对手产品创新速度、客户群体喜好被改变等；
切：确诊开良方
有时候，竞品分析的科学与详尽程度，会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为，如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话，那么，策划人员要亲自去分析一把，只不过不用把它从头到尾整理成文档，只需要在原来的基础上完善即可。因为，你掌握得越多，做起东西来就越得心应手。创新从何而来？创新就是从大家都没有的东西里，发现新大陆。 当竞品的诊断结果出来以后，诊断还没有结束，你还需要为本品开一剂“良方”――这才是你诊断的目的――就是根据对竞品的诊断来找出你的关键增长点，并根据关键增长点，结合对整体市场的分析（不能以竞品为中心，而应以市场为中心），找出可实现增长潜力的各项具体举措，并根据各项具体举措对业绩促进力度及短期可行性进行优先排序，确定支撑关键增长潜力的重点举措，再结合资源配置效益分析，判断各项重点举措在经济上的可行性来最终制定你的销售策略。
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