11月28日，罗威在第二届中国湖南电商峰会上发表主题为：服饰商家如何接入电子商务的主题演讲。分享了他的创业经历以及从事电商行业12年以来的经验。
以下是罗威演讲的主要观点：
各位来宾，各位领导，各位同仁，大家好。
首先，我介绍一下我的店铺，七十二变时尚屋，我们的淘宝店铺创立于2003年，成立12年以来，积累了580W的产品评价，保留了320W个顾客的收藏，做到了现在日均20W人到店的浏览量，发展了100W店铺会员，好评率高达99.25%。2015年荣升4金冠。
根据生产经营方式不同，服装市场经营主题主要分为三种模式：1、生产加工型，2品牌代理型，3、自主批发型。其中还有其他的模式，我来就最主要的这三种模式来进行分析。
生产加工型企业可能会问，为什么我的衣服在网上卖不好，因此企业要对市场进行分析，你的目标市场是什么样的人群？他们喜欢什么样的产品？什么样的产品在网络上销路好？另外，要以销定产，用小批量的订单试销，跟进试销情况再做下一批次的订单。一旦出了爆款，需求就大了，所以后续的需求批次就很多就可以加快生产。
对于品牌代理型企业，这些企业没有品牌的所有权，无法在产品上想更多的办法，而且还有很多品牌商依然顽固的不允许下面的渠道商进入电子商务渠道，所以在品牌商的限制下，这类型的企业应该要利用互联网的工具与互联网的思维对现有的渠道和终端销售进行改造和利用。这其中包括了对支付工具的利用，比如支付宝、微信的手机支付等方式，这些新型的支付方式为消费者带来了很大的便利。还有利用互联网进行宣传，比如微信、微博、朋友圈、各类APP等新渠道来进行有正对性的宣传，还有刚才李默林李总提到的粉丝经济非常的火爆，这里就不主要论述了。还有大数据管理，可以直接减少我们的库存，减少了资金的占用，在不影响销售的前提下减少了经营风险，如果有条件的话，还可以建立起顾客的资料数据库，有针对的进行二次营销。最后就是微商加盟等方式。这里我还是要提醒下大家成本的问题，如手机支付要添加扫码工具，互联网宣传必须要配备专职人员，还要做广告的投入，平面设计的费用，大数据管理需要软件方面的投入，这些成本的投入不低，希望大家从长远的方面考虑，量力而行，或者跟进产出的测算，进行逐步的投入。
第三种就是自组批发型，就是我们现在芦淞服装市场档口的各个批发商，它没有产品的限制，也没有生产的限制，所以可以跟任何厂商合作，这些商家要接入电商的话，就应该是利用产品的多样性和灵活性，开发电商渠道的销售，让实体批发和电商销售形成相互支撑和互补。首先可以招募网上实力卖家做网批操作，我不建议现在的服装店老板轻易的尝试电商渠道，它背后需要的支撑和我们现有的行业完全不同。网上销售、模特选择，图片处理，网页设计，电子商务的仓储与物流管理，都需要专业的技术支持。我们可以拿出一部分的产品，进行线上让利，为店铺导入流量，更好的进行全方位的销售。现在的网店这么多，我们在店铺设计，销售产品选择等各个方面都要做好个性化与特色化的产品组合形成自己的特色和领域优势。有实力和有条件的就可以开始着手组建自己的电商团队进行品牌化操作了。
不同于其他国内顶尖大咖的演讲，七十二变时尚屋作为株洲电商行业的标杆型企业，罗威罗总的演讲是相当接地气和非常具有实操性的，对我们株洲本地的服装企业具有非常好的指导作用。除了分享了大量干货之外，罗总也分享了他的创业经历，演讲中他分享了两个小故事，让经天纬地的小编也是相当动容：
第一个小故事是，他问道：不知道在场有多少服装店老板看过凌晨3、4点的芦淞市场？全场几乎鸦雀无声，罗总说服装市场基本上是早上6点多开始批发，他刚起步做生意的时候，投资小，不敢大批量进货，怕压货，于是早上3、4点钟就会起床去芦淞市场，如果当天车多，包少，他就会快速拿货，如果当天车少，包多，他就会慢慢挑选，议价。小编心想成功的企业家不仅仅是因为他有企业家的思维和不断学习的能力，还离不开辛苦努力的付出和比别人更早一步的毅力！
第二个小故事，罗总分享了他店内一个爆款的销售过程，有一年他店内卖的一个粉色的小熊棉衣非常火爆，第二年很多人跟货，天气渐暖，货便不太好卖了，这时他关注到天气预报说北方的寒潮马上要到了，也许很多人不会想到北方的寒潮与南方的市场有什么关系。罗总于是低价把所有小熊棉衣的收购起来，等到寒潮降临，只有他一家店有这款棉衣卖。罗总笑着说，可想而知，这款棉衣我是赚了钱的。这时，全场自发的响起了雷鸣般的掌声，送给这位睿智的老板。有时候，成功也许就只是你比别人往前多看了一步！
发言的最后，罗总说道，现在的时代是80、90后的主战场，要让更多的空间来给年轻人发声，让他们发挥自己在互联网时代的优势。罗总是一个非常惜才的人，他希望有更多的年轻的互联网、电商人才可以加入他的公司，与他一起分享成就。
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他是深圳触电电子商务有 限公司•创始人，中国公认的电商及微电商双领域的第一自媒体，新浪微博粉丝超过230万，80%是电商人及微商人；他办有电商文摘类——新媒体触电报，创 建华南最大的电子商务组织——触电会，拥有十几年的电商实战经验，他就是龚文祥。下期我们将整理他在第二届电商峰会中的所有精彩言论！