2016中国湖南第三届电商峰会嘉宾演讲
2016年12月6日，中国湖南（株洲）第三届电商峰会圆满落幕，微博十大电商影响力大V吴蚊米为我们带来了《如何玩转淘宝直播》的精彩分享。
以下是吴蚊米演讲的主要观点：
尊敬的各位领导各位来宾，大家上午好！今天在这里要和大家一起分享淘宝直播的那些事。
很多商家问直播这么火，流量又是免费的，只要做直播就有流量提供和新客户进入，于是很多美丽老板娘纷纷来找我说，我不要做老板，我要做直播。
这个我觉得术业有专攻，直播也在不断的优胜劣汰中，平台也经常邀请我们清退一些不是特别专业专职做直播的人，其中有个非常重要的标准就是你每个月的直播时长要达到50个小时才行，如果没有是会被清退的。
今天的主讲内容不是店铺直播，而是淘宝达人直播。
淘宝主播每个星期直播要达到5天级以上，才会有浮现加权，如果你每天只有不到两小时的直播，慢慢你会发现只有关注你的粉丝才能看到你直播。
另外有的商家会说，那我去找一个机构合作，机构说你给我3万块钱，我给你安排10个主播，20个直播，然后就没有然后了，这种我觉得不是很合理，因为没有对效果负责，建议在座的商家多看看淘宝直播，其实里面的主播都是有旺旺的，如果你觉得她的风格定位和数据是你想要合作的，可以直接用旺旺和她联系就可以了，不用通过第三方去联系，这样能省掉很多的冤枉钱。
对于主播来说，她们也在寻求商家，是靠佣金赚钱，他们也想要好的商家，大家询问的时候也不要用“你好，在不在？”的方式，你应该直接说，我是XX店铺，我家风格和你比较搭，我店铺的链接是xx，我想要和你合作，我愿意出多少佣金，非常简单直接的话发过去就可以了。
对于淘宝直播我总结出两块适合做主播的群体，第一种淘女郎转型主播，她们身上是有电商基础的，而且他们会拍照，甚至很多淘女郎都有自己的店铺，她们是很懂商品的；第二种是妈妈级主播，我们发现很多辣妈都做得非常好，这是因为她们既可以卖女装也可以卖美妆还可以卖母婴。
我再次强调一下，并不是所有的商家都适合做淘宝主播。我为什么来到这里分享，是因为我觉得株洲的环境是适合的，我才讲这件事，而不是浪费你我共同的时间。
目前，只有四个品类是我觉得现在非常适合做主播的，第一、服装大类，包括女装女包女鞋饰品等等；
第二个是美妆，就是护肤品彩妆这些；
第三个是母婴，它也是一个非常精准的可以通过淘宝去营销的类目；
第四个是食品，刚好是株洲的优势，有服装和食品，所以我希望大家可以把这个风口把握住。
讲太多的网红和直播对我们商家来说是没有意义的，颜值不是最重要，最重要是要有卖货的能力和思维。
商家在整合主播资源卖货的过程中，你们也要知己知彼，用自己的火眼金睛去判断，哪些主播是很牛的能卖货的，哪些主播是粉丝数量多但卖不出货的那种，大家在观看直播的时候可以看下走下角有个正在购买的路上，你们可以看看到店率是怎样的。
我们商家和主播合作设置多少佣金她才不会忽视我呢？
这个佣金大家是可以和主播商量的，比如佣金是30%，你可以和主播协商，直播过程中我会送你免费赠品，你可以用作抽奖调控直播间的氛围，那么这个时候你能不能把佣金调到25%，我相信很多主播都会说可以，你也可以和他说我给个主播最低专享价，如果是你的粉丝，那么我们会在其他基础上再减10块钱，佣金能不能再给我调低点，对于我们商家来说，最好的方法无非是把我们自己的产品送到消费者手中，我觉得这些都是大家可以策划的。
千万不要说我找了个主播，将样品快递给他，剩下的就不管了，这样是不会有好效果的，一定是你要去引导主播要策划，你要观察她2个小时人气就上来了还是4个小时，那么她推我们产品的时候肯定也不能一开始就推，没有流量就没有转化啊，所以说大家一定要注意的，自己要去关注直播间的技巧，然后引导你合作的主播达人，她要用什么样的方法什么样的时间段推我们的产品才会有更高的转化。
因为达人每天都在变，大家平常都可以去淘宝达人多学习。
淘宝直播时间段的选择：你自己的产品是什么样的人群定位，你就应该和你合作的主播去商量说我们今天应该在什么时间段去直播。
第一个，我要和在座强调的是你要把你们开淘宝直通车那一套热情同样运用到淘宝直播中来，一定要有好的主图，不要觉得我和主播合作，剩下的都是她的工作，你应该说你的主图设计成什么样，这样才更利于我卖货。
另一个就是再和主播合作过程中，一定要自己安排托，比如你们的店铺客服这个时候就要转变自己的角色啦，你可以去她的直播间不停的点赞，你刚才推荐的羽绒服不错能不能再试一次或者我好想买，能不能给我一点优惠啊，你自己需要去做很多和主播互动的工作，从而带领她的粉丝购买。
现在自己开通淘宝直播基本是不可能的，都是需要通过机构，但是再讲一点，如果你们是想抢占有好货、必买清单这些内容帖子入口，你们可以上淘宝论坛自己找到申请淘宝达人如何加V的帖子，按照他要求的来做的。
我最后给大家一个建议就是这个过程是一定要去做的，自己和主播直接联系，不要过多和中间机构联系，当你和主播合作了一定要是好的长久的合作，一定要好好做这场产品的策划，要与你自己的产品自己的粉丝非常吻合的策划，你才能达到转化的效果，节省自己的营销成本。
