2016中国湖南第三届电商峰会嘉宾演讲
2016年12月6日，中国湖南（株洲）第三届电商峰会圆满落幕，原淘宝众筹、中国质造创始人超逸为我们带来了《如何玩转淘宝直播》的精彩分享。
以下是超逸演讲的主要观点：
我09年到今年4月离开 的阿里巴巴，在淘宝做了四年，在这中间我创立了淘宝众筹、中国质造等平台。
我今天主要讲的主题是网红经济新趋势，2014年7月，网红公司出现，带领网红通过微博全面转行做店铺。
2013年是一个分水岭，从2008年到13年是所有电商行业的红利期，品类品牌盛行，在2013年之后移动端兴起，网红出现，传统电商逐渐没落。
今年是网红的爆发年，整个历史进程有2个主线，从物以类聚转化到人以群分。
品牌定位的时代已经过去了，人群定位粉丝定位的经济来了。以前我们觉得在平台卖货，全球买家都能买到你的商品是很美好的蓝图，但是你换个思维想，全球的卖家同样可以通过这个平台卖货，这就造成了流量竞争成本水涨船高，全世界卖家都在一个平台上竞争，所有规则都在变化令你无所适从。
以前的经济按区域分，现在是按人群分，要了解这个规则对你三年之内的布局是非常重要的。
阿里巴巴集团CEO逍遥子在双十一盘点的时候说过，有个意外的惊喜，淘宝的同比显示令人惊讶的增长，背后的力量是什么？网红！在双十一都爆发了。那个时候真实体现了网红经济的力量，网红参与双十一，其实是一道亮丽的风景。
在现在淘宝女装类目十大卖家中，有8家是网红店铺，最早成名的网红是草根类型，就是普通人成名，在微博美拍上红的是段子手，更多的网红是在微博微信上提供内容的网红，这类对自身的要求也比较高，属于内容网红，现在还有一种就是直播网红。
直播型网红还分为三类，一类直播秀网红，通过花椒、映客等平台，二楼是游戏类网红，以斗鱼、熊猫等平台，三类是京东、淘宝直播间网红。
从产业链上来看，第一个是用户版块，通过内容把用户转换为粉丝；
第二个网红经济公司是把网红粉丝变成商业变现，电商化变现是最有效率最高转化的，通过淘宝店铺的运营把粉丝变成消费者；
第三个社群电商其实是把老客户圈起来养粉，所以网红都会有微信公众号，通过微博吸引店铺交易，之后将用户导入微信，老客户吸粉养粉。
淘品牌VS网红店主要的区别是什么？
核心区别就是流量。
网红自带流量，如果说你的粉丝电商数量非常强，那么你很适合做淘宝，粉丝粘度高自带流量可以做工业化的整合。
做服装最怕库存，网红店铺几乎是0库存，她们 一年销售可以做到近亿，库存率可以控制到5%,粉丝粘度高可以做上新预售，因为风格显著，价格也相对较高一些。
网红店铺的主要问题是，对款式的挑剔程度越来越高，竞争越多，经常往欧美品牌抄款自己生产，慢慢的对款式的要求越来越高，没有精力做淘宝店铺运营，日常销售能力较弱，供应链上比较薄弱，七八千万的网红还是处在四季青的货转化为自主开发货的阶段。
网红店铺运营，首先所有的网红定位都要根据风格进行定位，眼光不当不适合做女装，可以做美妆，核心竞争力就在眼光上。
另一个流量地图，团队推广更加清晰，会有广告规划；
第三个站内活动，这个很重要，要评估网红的风格和粉丝的收藏率，她的眼光最终落到货品上呈现出来就成现在收藏率和访客深度。通过架构收藏和访客深度控制库存率。
那么大家可以抓住产业重构的机会，大家进行分工，80后的电商可以专注做运营，90后的网红可以负责和粉丝交流互动，美美的拍照，其实我们的机会是在整个产业分工和整合的机会。
