日本TikTok Shop：半年成长背后，2026年值得期待吗？- 大数跨境

飞本日电观察

2026-02-03

导读：很久没有谈论日本tiktok这个话题了，自从去年六月底上线到现在：这个市场被搅动的可是天荒地暗！大家似乎对这个道理深信不疑：“能告诉你什么好赚钱的，基本已经不赚钱了”

很久没有谈论日本tiktok这个话题了，自从去年六月底上线到现在：

这个市场被搅动的可是天荒地暗！

随便打开一个平台，放眼望去，几乎全是在割韭菜的，平台的服务商比卖家还要多！

以至于现在卖家都有点“谈TK色变”了。

没办法，被割怕了，大家似乎对这个道理深信不疑：“能告诉你什么好赚钱的，基本已经不赚钱了”

那些身先士卒进军tiktok的卖家，已经告诉了我们：

“现在内容电商才刚刚在日本生根发芽，日本人的购买习惯还未养成，所以迟迟没有等到爆发”

但事实是不是真的如此呢？现在Tiktokshop到底发展到什么程度了呢？

总的来说，这段时间的表现确实可圈可点！

七月刚刚起步时候，月订单量才18万左右，但是十一月份就干到了141万！五个月差不多翻了八倍。

总体GMV也从1000多万猛涨到1.35亿，如果按照这个势头继续，今年随时可能突破上百亿日元！

这确实是好事！证明日本tiktokshop的潜力还是很大的。

但如果仔细琢磨一番，你就会发现其实这里面超过一半的GMV都是头部卖家带来的，Tiktokshop的整体态势是很不均衡的，这就是为什么那么多老板都会觉得：投入和产出不成正比？

上线这半年来，与许多电商博主的预期一致：就属美妆和玩具类目卖得最火，其中美妆类目的店铺足足有1700多家，热门品类的竞争还是很激烈的。

中小卖家如果想在这种状况下破局，最好的解法就是：多去挖掘细分赛道，你不能再去往人堆里挤了！

同时需要花更多的心思去做内容，说到底平台走的兴趣电商模式，内容一定比运营更重要！

日本消费者向来以 “谨慎” 为代名词！所以TikTok日本官方这段时间对于“管控违规”也越来越强硬了。

这背后的本质就是在搭建信任体系——这和国内抖音早期打击虚假宣传的方式一致，都是为了让用户在尝试购物时获得良好的体验感。

对于2026年是否会迎来爆发这个问题？

国内抖音电商从“生根” 到 “爆发” 用了约 3 年时间，目前判断日本的节奏可能会更快（因为有中国的成熟经验可借鉴，且 TikTok 的全球化能力更强）

国内抖音爆发期主要是形成了 “内容→种草→下单→复购” 的闭环

而日本 TikTok Shop 现在正处于 “过渡” 的关键阶段

当日本用户从 “偶尔下单” 变成 “定期复购”

从 “年轻人尝试” 扩散到更广泛的消费群体，爆发自然会到来。

就像国内抖音，没人能精准预判爆发的具体时间点！

但当用户习惯+平台生态都准备就绪后，爆发只是水到渠成的结果。

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