日本乐天作为日本电商平台里Top.3的存在，不仅流量大而且消费人群丰富
很多东南亚和美区的卖家看别人做乐天挣得盆满钵满也想来试试看
结果自己一入场却像无头苍蝇一样四处乱撞！
特别是很多卖家都有一个不好的习惯：
喜欢去参考市场最低价进行定价，试图以此获取竞争优势！
有道是：“聪明反被聪明误！”
这种做法在乐天平台上不仅容易导致利润空间极度萎缩，
而且大大限制了后期的广告推流操作
今天要说的内容比较干，各位卖家朋友请提前准备好水！
就拿前两天到访我公司的朋友来说，他也是刚刚起步做乐天没多久
他们的运营选好品以后，就直接去搜同行价格，然后刻意定得比同行少一点
这种方式，先不说很容易就掉到价格战里面，
而且前期定价太低，后期你们根本没有操作空间去做活动和推广！
在乐天平台经营，定价必须“往高走”而非“往低走”
由于乐天促销活动频繁，商家需要频繁进行打折和优惠操作
所以如果你的初始定价没有留下足够的利润，推广将难以持续。
乐天的成本主要分为两类：
一是不可控的变动费用：
主要包括约 9% 的平台费（系统费及乐天支付手续费）和可能的租店佣金；
二是可控的变动费用：
涵盖物流费、广告费、站外推广及测评费用。
商家应利用成本核算表格，精确计算每一档定价下的实际利润空间。
乐天卖家必须要舍弃低价误区和竞品对标的逻辑
科学的定价应始于你们对自己产品性能参数的深度了解
然后将其与市场前100~200名的同类产品进行对比。
定位产品在市场价格区间中的位置。
如果你们对自己的产品质量和详情页设计有自信，
觉得比其他卖家要好，就要果断对标高价区间；
如果心底比较虚，那就要在符合产品定位的区间内寻找竞争较小的空白地带。
在运营完成定价以后，还需要通过观察数据来验证定价的合理性。
卖家应按月分析销售情况，对比本月与上月、或大促期间的流量与转化率变化。
核心目标是确保价格与页面呈现的品质感相匹配，避免陷入无意义的低价内战。
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Wisebug株式会社由于其他业务拓展，目前有多余的两家乐天店铺缺少运营
如果屏幕前有需要的老板或是想进军日本市场的卖家 欢迎交流洽谈！
