孙子兵法有云：“知己知彼方能百战不殆”，我一直觉得做生意也是这样！
如果你不够了解客户，就难以在业务上有所突破。很多人可能看见日本这两个字就发自心底的抗拒，我还是那句话：“鬼子的钱，不赚白不赚”！
以前我总觉得日本就是动漫里的样子 —— 满街樱花和电车穿梭！特别是每次在看《哆啦 A 梦》的时候，我都特别好奇铜锣烧是什么味道！
直到后来做业务频繁对接小巴嘎，才发现日本的细节感确实和动漫里很相似！
就像《龙猫》里干净到发光的乡间小路，现实中东京、大阪的街头垃圾分类细到让人惊叹：饮料瓶要拆成瓶盖、瓶身、标签三部分，就连纸巾都要分可回收和不可回收。
这种对秩序的执着，也刻进了小八嘎的骨子里，跟他们谈生意就知道，他们大多数都比较谨慎，对产品，对流程这些都要做到面面俱到！
日本总人口 1.22 亿，但是老龄化严重（65 岁以上老人占 29%），而且日本老人可是 “硬核” 退休 ——60 多岁开出租车、70 岁在便利店打工的比比皆是。
这也难怪养老产品、便捷日用品在当地卖得超火！尽管他们对品质的要求是比较高的，但是总体来说消费力还算稳定。
日本主要由四大岛加 6800 多个小岛组成，想象一下，就像一串珍珠撒在太平洋上，而东京、大阪这些核心城市，就象征着小岛的繁华与秩序。
贸易方面，2022 年进口达到峰值后虽有波动，但需求依旧旺盛 —— 矿物燃料、电气机械这些工业刚需品是进口大户，药品、医疗器械因为老龄化需求也特别大；
出口方面那就更别说了，汽车、精密机械、电子设备全球畅销，丰田、本田的车也是在全世界留下了足迹，抛开中日现在这种微妙的关系不谈，其实咱们的有些优势产品刚好能和他们形成互补，毕竟中国可是日本最大的进口来源地。
对于开拓业务渠道这块，日本 C 端电商可是一个潜力股！作为全球第四大电商市场，电商渗透率快 85%，70% 的人都用手机购物，堪称移动购物 “天堂”。
亚马逊日本、乐天、雅虎购物三大巨头垄断市场 —— 乐天的积分体系让日本人疯狂 “剁手”，亚马逊的物流快到飞起，雅虎购物对中小卖家超友好。
在二手市场里更是有煤炉、雅虎拍卖、Rakuma首当其冲，可以说：在日本做跨境的选择有不仅多且各有特色！
热门品类里，日用品、电子产品、美妆护肤都卖得特别火，去年Tiktok日本站已上线，不少卖家都蜂拥而至，时至今日，GMV已经突破1.35亿日元！
尽管目前日本电商平台的合规在不断收紧，但同时也意味着竞争对手在不断减少，在这个充满机遇和挑战的小岛，如何把握好自己的定位是一个关键的问题！
也许这里不像其他地方寸土寸金，可是苍蝇再小也是肉，什么都想要的人，往往最后什么都得不到。
“三思而后行，再，斯可矣”
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