在日本市场做品牌，这背后其实是一个选择——
你是只想在“流量”里分一杯羹，还是想在“用户认知”里占一个位置？
最近我注意到一个在亚马逊日本站上做复印纸的品牌APRIL
复印纸这个品类在亚马逊上几乎是最典型的价格战场——同质化高且竞争激烈！
最初他们专注于成本效益，主要使用商品推广广告，但这并没有给他们带来质的突破
于是他们开始尝试：怎么在亚马逊上把品牌故事讲出来？并且让它真正影响到销售？
他们找了一家工作室合作，在短时间内制作了大量创意内容，投放了品牌赞助广告，并对用户与这些创意内容的互动情况进行了详细分析。
通过分析，他们发现了一个重要的洞察：诸如“环保意识和生态友好表达”以及“可持续性和道德规范”等关键词和创意内容能够引起需求用户较高的购买意愿与共鸣。
这里其实有个细节挺有意思的：他们最初其实有点“不好意思”讲那些环保可持续的事，他们觉得这些拿来宣传好像不太合适。
包括公司最初对可持续发展理念不以为然，因此在推广活动中有所保留。然而，品牌广告的反馈数据打消了他们的疑虑，并明确了其创意策略的方向。
接下来他们仔细审查了主图和视频广告的表达方式。并非简单地投放广告，而是认真阅读客户评论，深入理解客户对“复印纸”的品质和环保理念的重视程度，并迅速进行验证，将这些价值体现在创意中。
这个做法带来了什么变化呢？首先是直接的——
在亚马逊复印纸这个品类里，他们拿到了不错的成绩。
后续因为线上卖得好，品牌认知度上来了，线下的渠道也开始主动来问。甚至一些企业客户，也注意到了他们。
在亚马逊日本站上做品牌，很多时候我们都在想一个问题：
一个外来品牌，怎么让本地消费者真正理解你？
关于这个案例有两个点我觉得特别值得拿出来说：
第一个点，叫“数据是品牌跨文化的语言”
什么意思呢？很多外来品牌在日本做市场，会遇到一个难题：日本团队对本地消费者的理解，和企业的品牌方针之间，经常有“感觉上的偏差”
日本团队觉得这个方向对，企业觉得那个方向对，谁都说服不了谁。
但在这次实践中，他们用亚马逊上的真实数据——
广告的点击数据、用户的评论内容——作为讨论的基础。
第二个点，是“被当作理所当然的事，往往是最有力的故事”
这家企业一直在做环保造纸、可持续森林管理，但他们自己觉得这些都是“理所应当的”，从来没对外说过。反而是通过广告测试和用户反馈发现，日本的消费者恰恰在意这些。
这让我想到一个现象：很多时候，我们觉得自己最平常、最不值一提的部分，恰恰是别人眼中最有价值的部分。
品牌故事不一定非要去“创造”什么新的东西，有时候只是需要“看见”自己身上本来就有的东西。
用他们的话说，就是让品牌“自ららしさ”——把“自己本来的样子”，用合适的方式讲给世界听。
所以，如果你也在做品牌，也许可以问问自己两个问题：
你们的团队内部，是否一直在用“感觉认知”在沟通？
公司身上有哪些做了很久、但从来没说过的“理所当然”？
——————————————————————————————————
Wisebug株式会社助力稳健开拓日本电商业务
想进军日本市场的卖家 欢迎与我交流🤝
