“明明商品卖的很好，每天都有订单和加购，却发现没有多少利润？”

如果你也遇到过这种情况，那今天分享的这个思路，可能会帮你找到问题的关键。

会计专家八木橋提到一个观点：企业在经营中要分清两个概念——

一个是“能卖的价格”，另一个是“想卖的价格”。

“能卖的价格”：顾名思义，就是顾客愿意下单的那个金额。

只要你愿意把价格放低，基本上都能卖出去。

但问题是，这个价格能让你获利或是赚钱吗？

“想卖的价格”：这才是真正能帮你获得利润的价格。

能不能把商品用这个价格卖出去，直接决定了你的经营是不是健康。

现在的购物环境很透明，消费者动动手指就能比价，几块钱的差距都可能影响销量。

面对这种压力，不少人会下意识选择降价。

但降价谁都会，真正难的是在降价的同时还能保证利润。

如果只靠低价去拼，结果往往是——利润被压缩，自己陷入被动。

资本雄厚的大商家和企业完全能靠其他商品来平衡，

但对大多数中小卖家来说，一旦卷入单纯的价格战，很容易越做越累，甚至被拖垮。

所以真正值得卖家和企业去思考的问题是：

在定价格的时候，是想办法卖出去就行，还是把利润作为前提？

我相信大家都会心有灵犀地选择后者，但在此之前我想让你们先考虑两个问题：

1、你觉得到底该赚多少？ 2、钱什么时候能回来？

有人觉得定价之后，减去进货成本，剩下的就是利润。

但实际运营中，还有广告费、运费、优惠券这些开销。

把这些都算进去，最后到手的净利润能保持在10%以上，经营才算相对稳定。

而就单个商品来说，毛利：也就是售价减去进货成本——

如果能控制在20%到30%左右，后面才有空间去覆盖各种费用。

如果进货时就很难达到这个毛利，各位可能就需要想想：

这个产品是否适合自己卖？能不能通过组合销售的方式，把整体利润拉回来？

很多刚做电商的朋友容易忽略一点：你卖出去东西，钱不是马上到账的！

从客户下单，到平台结算，再到款项打到你账户，差不多有两个月的时间差。

但进货的钱，是提前就要付出去的。这就意味着：

如果你账上没有留足周转的钱，一旦销售额稍微波动，现金流就可能吃紧。

所以这里有一个参考思路给大家分享一下：

平时账上最好能预留出相当于四个月销售额左右的备用资金。

“比如一个月卖10万，账户里最好有40万左右的流动资金。”

这样既能应对采购、广告这些支出，也能在淡季或回款慢的时候，稳住阵脚。

另外，如果你同时在多个平台卖货，每个平台扣的手续费、推广费都不一样。

有时候看着销量不错，但扣完各项费用，实际到手的钱可能比预期少不少。

所以算账的时候，我们得学会把这些“看不见”的支出都考虑进去。

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