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2016年10月17至20日，在三明市瑞云宾馆，福建省商务厅农村电商示范培训盛大开课！吸引了大批开始做电商和正在做电商的各行各业的人士参加培训。
课间，乐妞采访了一名优秀的电商从业者——艾美龄，同时她也是三明青年五四奖章”获得者。对于从事电商行业的起步与发展，她有什么独到的见解吗？
艾美龄
福建省建宁县建宁公主电子商务有限公司总经理
曾创淘宝平台农产品类豆腐皮、薏米销量让人叹为观止的成绩
第六届“三明青年五四奖章”获得者
Q：为什么选择了电商这个行业？
A: 我踏入这个行业可以说是“误打误撞”。我出身农村，毕业后父母希望我找稳定的工作，我自己却总是坐不住。我自己是学新闻专业，看到家乡小伙伴拍的土特产的照片，我心里就想：能不能将这些土特产照片上传到淘宝上，宣传一下家乡特产？就这样，我就发现了家乡土特产和电商相结合的商机，毅然决然就辞职回乡开起了网店。
Q：这次来参加培训的目的是什么？
A：不断学习和提升，希望自己有新的认识，越做越好。
Q：你已经把自己的产品做的非常优秀，此次培训之后又有得到什么闪光点？
A：我想给自己做更大的提升，提高自己产品的竞争力。毕竟现在市场严酷，要求存就必须不断学习，停滞不前满足现状，迟早要被淘汰的。我就是觉得自己还不够专业，所以来参加这次培训。这次的培训我获得了很多专业性的知识，对我自己能力的提升是很大的。
Q：通过此次培训，你有什么心得体会？
A：做电商，我觉得首先是要了解这是什么，怎么运作，有哪些渠道。电商不像门店，装修漂亮摆上商品等着客人上门。就像今天老师讲的“搭伙”，从电商之间的竞争，到自己成立自媒体，都是不断在变化的。
Q：你自己有没有心得可以分享给同行朋友的？
A：刚开始就是要思路清晰，自己知道想要做什么。知道自己产品购买的客户群在哪里，针对他们去挖掘其中的需求。同时，找到适合自己产品的卖点，和销售渠道做一个融合。现在的市场划分是非常细致非常彻底的，一个产品它会有很大的客户群，存在各种高端和低端的客户群，如何从中找到想要的圈子，是自己推广产品前需要思考的。不能只知道开店、卖东西，要明白开店是给谁看，产品卖给谁。
Q：对于平台和渠道，你有没有见解可以分享的？
A：找具有规模的渠道，毕竟大平台的优势会提高成功率。刚开始做肯定缺乏自信心和操作经验，这个时候可以先操作市场需求比较大的产品，做出口碑。持之以恒，发展平稳之后再去想拓展特色。在依据大平台的同时，也不要小看一些小平台，在把握好投入的范围为前提多去尝试。
Q：你对电商发展有什么看法？
A：电商以后会成为消费者购物习惯的一部分，市场的细分会越来越完善，客户群细分也会越来越专业。我认为再过几年，互联网会和线下结合，线上采购还是需要线下的配合，毕竟线下的展示优势和实效性是占了很大的比重。
Q：电商也有不好的一面，比如伪劣商品，你怎么看？
A：电商在方便人们的同时，不够透明也是其中的缺陷。那些为了销量以次充好欺骗消费者的，是绝对做不长久的。我们做电商无论线上线下都要把控好，一时的利益只是短浅的，一个产品一个企业要做大做强，质量和服务不能懈怠。我相信随着时间的考验，好的电商会越做越好，会得到更多顾客的支持。而那些投机取巧的，只会一直没落，最终被市场淘汰。
Q：推行和发展电商，你认为政府还应该怎么做？
A：降低门槛吧，我觉得三明特色就是这些小东西。你说它小，但却很吸引人，对人是健康有益的，所以这些小特色的潜力是巨大的。还有就是多注重电商人才的培养，营造更多的氛围推动从业者的积极性。
