最近几天，中日关系的话题又热了起来。
很多朋友来问我同一个问题：“现在这个形势，对你们的业务有影响吗？”
要说没有影响，那也不现实。
中日经贸的底色没有变
先看几组数据。
中国是日本最大的贸易伙伴，这个地位已经保持了很多年。
2024年中日贸易总额超过3000亿美元，中国同时是日本第二大出口对象国和最大的进口来源国。
反过来，日本是中国的第三大贸易伙伴。
人员往来方面，在日本的华人数量接近100万，在中国的日资企业超过1.3万家，涉及制造业、餐饮、零售等多个行业。
可以说，中日之间的经贸关系是“你中有我、我中有你”的状态。
所以，虽然政治层面的摩擦在升温，但经贸层面的依存度依然很高。
短期内出现“断崖式脱钩”的可能性不大，产业互补的基本面没有根本性改变。
值得关注的几个趋势
虽然经贸基本盘还算稳固，但有几个趋势值得做日本市场的卖家留意。
一是两国国民的互信基础在走弱
根据日本内阁府的调查，对中国没有亲近感的日本受访者比例长期维持在80%以上。
中国这边的情况也类似。
这种情绪层面的变化，可能会影响消费者的购买偏好，部分日本消费者可能会更谨慎地选择商品的来源。
二是部分品类的贸易可能会受到限制
日本水产品的进口审查可能会进一步加强，稀土出口也可能面临新的管制。
半导体相关的技术出口限制估计也会继续推进。
但对于日常消费品、服装、杂货这些品类，目前来看直接影响不大。
三是中资背景的品牌和平台可能会面临更多关注
Temu、SHEIN、TikTok这些在日本有一定影响力的中资平台，短期内业务应该不会受到太大冲击，但如果对抗持续下去，不排除会面临更严格的监管审查。
对于做自主品牌的卖家来说，品牌背景在极端情况下可能会成为部分消费者的顾虑因素。
四是在日投资和新增卖家的节奏可能会放缓
政治不确定性会让一部分投资者选择观望，原本计划出海日本的资本和项目可能会暂时搁置。
同时，一些销售额和利润本来就不太理想的卖家，可能会借着这波形势选择退出。
五是合规要求只会越来越严格
不管政治风向如何变化，日本市场对跨境电商的合规要求一直在提高。
小包免税政策的取消、JCT税号申报的规范化，这些都是已经落地或正在推进的变化。
本土化和合规经营，已经不是一个可选项，而是必选项。
年底旺季值得期待
虽然宏观环境存在不确定性，但消费需求依然在。
日本国内的通胀压力持续，实际工资增长有限，消费者对高性价比商品的需求反而在增加。
从历史经验来看，即使在中日关系比较紧张的2012、2013年，双边贸易虽然有所下滑，但并没有出现断崖式的下跌。
商品流通的需求始终存在，这一点不会因为政治摩擦而彻底改变。
说几句实在话
这一波形势的变化，确实给做日本市场的卖家带来了一些不确定性。
但与其过度担忧，不如把精力放在自己能控制的事情上——做好合规、控制好成本、维护好现有客户。
国际关系的波动是周期性的，但生意的经营是长期的事。
在这个阶段，保持冷静、踏实做事，可能比盲目扩张或者仓促退出都更稳妥。
