外贸故事
《打开外贸之门》
原创：磨一剑
改编：益佳软件
这是一篇来着磨一剑的外贸故事，由益佳软件进行改编，这个故事的主人公叫“Sam”，讲述主人公与外贸“相遇、相识、相知”的10年历程，从心态、技能等方面的全面性提升的一个过程。
第一章
爱上外贸
第一次接触到外贸是2002年，我还在广州市读大学的时候，也是非典盛行的那年。
暑假即将开始，朋友叫我去深圳，大家都因为非典的事情，极少外出。我想想出去见识下也好，就前往深圳。
朋友当时住在深圳一个很简陋的出租屋，做的就是现在B2B推广工作。由于那时手机比较少，他们做B2B推广的都是陌生拜访为主，电话开发为辅。
朋友每天需要陌生拜访很多客户，也就是扫楼。我有幸跟着朋友去扫楼，真正去体会了做销售的不容易。
同时我也知道了很多B2B平台，像：ALI,GS,MIC,ECPLAZA,TRADEEASY,龙煤等等。这过程中我接触到了外贸的从业人员，当时看着他们跟老外对直接话，真是羡慕。
之后我便回到学校读书了，虽然只有短暂的一个月，但是让我了解了：销售，B2B，外贸。也为日后自己从事外贸事业埋下伏笔。
很快就快到大四了，越临近毕业，越在想自己毕业以后想做什么？因为我知道这个是我人生的转折点，我不能轻易的选择；但是我选择了我就要坚持到底，直到成功。
那我到底想要什么？我想要什么样的人生？毕业的时候，面临以下几个选择：政府事业单位，私人企业，国内考研，国外留学。
首先排除的就是留学和考研。因为不仅仅是家庭情况不允许我继续读下去，我认识到人生之路是出社会开始的。我需要开始我的奋斗，直白的说，我更需要钱。而不是进一步的学习。
经过漫长的思考，慢慢的思路越来越清晰。我听到自己内心的真实呼唤。其实从小到大，我一直我一直很努力很努力的想改变自己的命运，想要一个不一样的人生。所以太安逸太安稳不适合我。
从大学的履历来讲，应该是足够优秀，在大学里该拿的奖都拿过，该做的学生官也做过，其实那时候就业状况比较好，这几个基本上自己都能拿下。
那我选择什么样的工作，作为自己奋斗的方向呢？一定要有趋势性的行业，一定是自己感兴趣的，我想到了外贸。
为了确定外贸作为自己的未来奋斗的事业，在网上进行了大量的调查以及咨询相关的人。我从来没有后悔自己的选择。哪怕自己最落魄的时候。
虽然身边所有的同学朋友家人都希望我有一个稳定的工作。事业型单位是稳定的高收入。公务员那最好了。但是我还是坚决放弃了公务员，银行，学校，事业单位。因为我要靠自己去创出一番事业。
面试
当我决定自己把外贸作为自己的奋斗事业时，内心激动澎湃。斗志昂扬的都开始为自己的未来去努力行动了。
可是理想很丰满，现实很残酷。
第一次面试时候，是在学校的一次招聘会，我投递的一份简历，第二天接到去公司面试。
第二天我从头到晚给自己打扮了一会，满怀信心的去面试。到了目的地，有一大批的面试等在外面。那场面蛮相当壮观的，也认识好几个英语高材生在面试。
那一瞬间，我突然感觉到自己很紧张。仿佛等了好久，终于轮到我进去面试了，心脏跳动的厉害。
进去后，有三个人坐着：两个男人，一个较为年轻，中间那个年纪比较大，是个外国人，还有一个年轻女孩。
“你好，Sam同学，欢迎你能够参加我们公司面试，因为面试人数多，我们直接开始”。那个较为年轻的女孩说道。
那个年轻男子问我：“看了你的简历，你为什么来我们这里面试外贸业务员。”
我想了一会：“我觉的你们公司蛮大的，而且我也想做外贸，所以我就就来试试了。”
中间的外国人说了句：“Could you introduce yourself in English?”
我一下闷住了“啊？”的一声， 脸一下子通红。
女孩就说：“用英语介绍一下自己”。这个时候我才反应过来。
我用蹩脚的英语，自我介绍说：“My name is Sam, I am from *** university”。说完这结结巴巴的英文，我红着脸，挠挠头发，场面一片尴尬。
那个年轻女子说道:“那这样吧，我们到时候商量一下，会电话通知你的”。
由于尴尬，我来不及去思考多余的东西，礼貌性地点了头，迫不及待的跑出来。
当然这种面试的结果不得而知，接下来的日子，投递了很多简历。但是面试很少，真有面试的，也都是类似这样的场景，问题无法就几个：英语过了几级，懂外贸流程么？为什么选择做外贸? 都不知道投递了多少简历，面试了多少家，虽然我也已经背烂了自己的英文自我介绍，看了所谓的外贸流程。但是结果还是石沉大海。
这一天，我们大学同宿舍的“一哥”找到工作了，他请我们出去吃饭，饭局中我们自然的聊起了找工作的事。
啊杰问我说：“我们又不是国贸专业的，你英语又不好，你为什么非要去做外贸呢？做得了吗？”
我不假思索地就回了一句：“为什么我不能做呀，我英语虽然不是很好，但也不差，我相信只要我喜欢我肯定能做”。
我的回答是那么的坚定，但是回到宿舍后，我久久不能入睡，其实经历多次的失败，我突然有点开始怀疑自己能不能找到外贸工作。我能行么？一个在外贸专业人士眼里，啥优势都没有的，能找到这份工作么？
我突然感觉到有点绝望，我坐在书桌前，一切都那么迷茫，我看到了书架上的日记，翻开第一页，上面写着：“潜意识对负面效应特别敏感。懂得自我暗示，自我奋斗。”那是我刚入大学的时候，我写给自己的，我突然觉得我不该轻易放弃。
我应该要改变一下策略，为什么投出去的简历，通知面试的这么少，为什么每次面试，自己都感觉没用上力。我要改变，要不然永远都是和那些英语系，国贸系的人去竞争，拿自己的缺点，跟别人的优点去竞争。
我要另辟蹊径，我要突出自己的优势。普通的简历无法展现出自己的优势，有针对性的去重新写自己的简历。
我把自己的简历改了又改，一直改到自己认为是最有潜力做外贸的年轻人，然后上人才网的查外贸招聘信息。找出有邮箱的，自己认为不错的公司，直接发邮件过去。
那是一个下午，我看到一个我喜欢的HH公司，上面也有HH公司老板的邮件。于是就开始写出了我人生中第一封自我推销的邮件。
W总，您好！
我知道您是在我们这个行业是个优秀的老板。我叫Sam，是一名普通的应届毕业生生。我既不是学英语专业，也不是学国贸专业。但是我一心想做外贸，我想外贸将是我毕生奋斗的事业。虽然有可能我的外贸基础比别人差，但是我相信我的学习能力，学习速度，肯定不会比别人差。
我不很在乎多少工资，我在乎您能提供一个平台给我学习成长，最主要是能和公司共同成长。我知道公司现在也正需要外贸人才。如果有幸我能在您的公司里上班，那么我一定会给您的公司创造出价值。我的附件简历是我在学校的表现，您可以做一个参考。如果您觉得我是一个有潜力的人才，那么请您安排人员联系我，我的联系方式：13****
我相信机会永远是属于积极的人。
非常感谢您能看完。
Sam
我自己看了又看，改了又改。终于觉得自己满意了，按发送，邮箱提示发送成功。（也就是这封邮件从此让我踏上了外贸之路，改变了我的人生。）
我接着上人才网，正准备寻找第二家老板的邮件地址时候，手机响了，一看是陌生号码，接起来：“喂，你好”。
“你好，是Sam吗？”是一个中年人沉稳的声音。
“嗯，是的”。我立即回答。
“我是HH公司的W，我看到你给我发的邮件了。”他稍微停顿了会。
“嗯，谢谢，可能写的不是很好。”我有点小紧张又有点兴奋
“写的很好，很真诚。我很喜欢。”他很肯定的回答，接着w总就就开始介绍公司的一些情况了。
“你有时间可以先来我们工厂看看，然后我们当面再聊聊。”
“我这个星期六过来，您看可以么？”我迫不及待的问着。
“可以，到时候到了打电话给我，这个就是我手机号码。” 他答道。
“好的，谢谢W总。”我欣喜万分。
挂了电话后，我的心情一直没有平静下来，因为直觉告诉我，我已经快成功了。
转眼到了星期六，一大早，我就奔向W总的厂，去了之后，我看到一个身材中等身材，肚子稍微凸起，有点发福。
我赶紧面带微笑着：“您好，是W总么？我是Sam。”
“嗯，进来吧。”他给我感觉还是挺和蔼的。
我就坐在w总对面，有点紧张，W总好像看出来了，他压根也没有面试口语，外贸流程等一大堆东西，只是简单问了几句学校以及毕业的情况，他便开始介绍他公司的创业发展史。
恰好，我是一个喜欢倾听的人，尤其喜欢听成功人士的故事，听完之后我对这个公司以及w总有了一定的了解。
到最后，W总说：“我们现在新的办公室会设在市中心，现在还在装修，到时你们外贸部以及整个研发部会搬到那边去，这几天你可以网上看看我们公司的产品；有问题可以随时打电话给我。”
“嗯，好的。”这个时候我发现我们聊了很长时间了，已经到了饭点了，W总邀请我一同用餐，我有点受宠若惊，他是个没架子老板，我感觉我的幸运天使来了，一起吃完饭后，我就回学校了。
在回去的路上，我一路心情难以平复。我就这样能去做外贸了。真的没有想到，我无比兴奋。
现在回过头来想，我们的头脑中经常设置了很多很多的不可能，其实换个方式是完全有可能。我很喜欢那句话：“一切皆有可能”。所以一直到现在，一旦发现一个自己真正看好，喜欢，且有强烈感觉的时，我会鼓励自己：“Sam，你就要坚持住。”消极的人失败了就喜欢找借口；而积极的人，失败了永远都在找方法。
