再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦
这个月开单了没？
没有啊
你不是有几个单在谈吗，一个都没谈下来？
唉！不好谈啊，那个客户好难搞，最近又是淡季
投其所好不就得了，再不然你就来了美男计
如果是女生还有希望，我一个大爷们的
真的是这样吗，我们来看看老外是怎么回答的！
Q
A
小编
就长这样
老外
不要叫我老外
1
Q：真的是女生比较吃香吗？
A：在销售中，女生性别就是比较占优势，会感觉比较亲近，而且有魅力，比男人容易取得别人的好感；
不过一些女业务员在技术层面上知识掌握得不够好，所以当我要谈到一些技术上的问题时，我会倾向于跟男业务员或技术人员谈。
我们也喜欢寒暄，找到共同点就很容易拉近距离。你可以找到一些有趣的内容来分享，这样我就很开心。
2
Q：作为年轻的女业务员，在销售过程中，如何把握尺度，不让对方有误会？
A：我觉得该谈的事情都在办公室谈，不要需要到外面的娱乐场合或者饭馆谈，更不要在晚上约着见面。送男客户到酒店，不要上楼，就在大厅。
就欧洲而言，我们是没有送礼的习惯，所以不用用这些去做所谓的生意维护，只有这场交易的利益才是成交的关键。
3
Q：如果客户不是一个人，是一群，该怎么做？
A：首先，挑一件你自己最喜欢又得体的衣服，因为整洁的穿着能为你带来自信！
其次，在交流的时候，要和客户互动，既能让客户觉得得到重视又体现你的专业！
最后，有一个条理清楚的展示PPT至关重要，好像国内有用PPT销售的不多，都是口述，其实很多时候都不知道在说什么~~
4
Q：你最喜欢什么样的业务员？
A：很多业务员会认为，做外贸最重要的是掌握纯熟、流利的英语，这样就可以与老外畅所欲言。
但是我觉得并不是这样的，口语只是一项工具，便于交流而已。因为英语不是你们的母语，大部分外商能够体谅，并不是所有人都具备熟练掌握另外一门语言的天赋。
我觉得外贸从业人员最重要的素质，多了解他国的风俗、礼仪、文化背景、思维方式更为重要。
5
Q：采购商比较看重什么？
A：当然是外贸业务员对公司、产品、市场的熟悉程度，如果一个业务员对公司的产品线不了解，什么问题都要去询问相关技术人员，那么显然这个业务员会失去采购商对他的信心。
切忌让刚刚入职，对公司、产品都不了解的业务员直接与采购商联系。业务员在与采购商沟通前，最好搜集一些对方公司的概况，以及该国市场概况，针对上述情况，推荐符合采购商需求的产品。专业的产品知识会大大提升双方达成合作的可能性。
6
Q：该怎么结束和外商间简短的对话呢？
A： “Hope you have a nice day.” instead of “My English is poor.”
7
Q：产品没有价格优势，也没有价格权限怎么办？
A：你能做的是通过你们良好的服务，让客户相信你们的产品物有所值。或者从其他方面减低成本，不一定是产品
8
Q：你们会说“你的价格太高”，真的假的？
A：首先你要了解你的价格是处于同行哪个区位，然后了解下我们的价格，当然，价格不容易套到，你可以考虑套路下我。
总之，如果你想在市场竞争中取胜，你必须了解自己的价格到底是怎么样的情况，事先调查非常重要。
这8个问题有没有帮助到您呢？你还想知道哪些问题呢？快给小编留言吧！
虽然我的做工很粗俗，但是我的干货很精辟
