外贸人，三种付款方式你学会了吗？

汇付主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。

其中电汇（T/T）是电汇是目前使用较多的一种汇款方式。T/T以外汇现金方式结算，由进口商将款项汇至出口商指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

T/T可以简单理解为“转账”。T/T分预付，即期和远期。目前用的最多的是30%预付和70%即期，一般情况下，在第一次交易且货量不大时可以用此种付款方式 。

在货物准备好后，如果进口商将全部货款付清，那么出口商就可以把单证直接寄给进口商，这个过程无需经过银行。

因此T/T是一种商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户，此种交易方式虽然方便，但在与某些地区国家做交易时，我们还是要考虑到其中的风险。

举个例子

假设有个新客户下了50万美刀的订单，要求T/T付款，如果仅仅付了10%的订金，咱们就要帮客户垫付大部分的材料和成本费，客户随便一句话就取消订单，那么这先垫上的几十万人民币的风险我们要如何承担？

客户少付或者不付订金的情况，我们作为供应商能同意吗？

再者从客户的角度看，按照T/T先付了30%的订金，剩余的70%见提单复印件(30%T/T in advance & 70% after B/L copy)，客户也会害怕供应商订金拿了就卷钱跑路的，这怎么能轻易答应？

在国际贸易中，我们要做好风险考量，对于一些地区的客户，还是坚持用100%L/C at sight吧。

托收主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。

D/P的操作，是出口商把单据和相应资料提交给银行，由银行付款给出口商。在这其中银行并不提供担保和背书，最终付款的是进口商自己而不是银行，其实就是进口商付款给银行，银行付款给出口商，然后进口商就拿着单据去提货。

D/P又分即期交单和远期交单，简称“马上给钱”和“过段时间再给钱”。即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

D/A的操作也是通过我方银行交单给进口商银行，不同的是进口商只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

以上除即期交单（D/P at sight），其他的都风险较大（相对L/C 而言），现实中也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做的话需要注重进口商的支付能力和商业信誉，并且要注意单据一定要按照规范流转。

信用证的全称是Letter ofCredit，理论上和D/P是很接近的，差别就是多了一份书面的东西，即信用证。

乍一看差不多，但是L/C采用的是银行信用，也就是银行是要为这份信用证背书的。只要供应商按照信用证要求的单据提交，只要没有特别严重的不符点的话，银行是没有理由拒付的。

大部分情况下，银行的信誉总是高于一些企业的信誉的，这也就是为什么一些专业客户的的订单或者国际件的大单子都喜欢用信用证，这能尽可能地保护双方的利益。

用信用证也不是就没有风险，信用证事实上是一种单据交易，必须要做到“单证相符，单单一致，单同相符，单单一致”，甚至可以极端地认为按照信用证要求制作好单证，比按照约定备货出货更重要。

即便货物出了问题，单证做的好，一样可以拿到钱；反过来，如果单证出了问题，即便货物再好，服务再无可挑剔，也是一样会蒙受损失，从风险程度考虑，信用证虽然有份东西在手，但是这也说明了有很大空间可以操作人为不符点，也可以使用各种手段让信用证过期或者无法交单。

其实在国际贸易中并不存在绝对安全的付款方式，而且付款方式也不是单一的，而是可组合的；

举个例子

比如在和某位客户的交易中认为D/P的风险有点大，这时如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P，这比做后T/T还要保险。

这些都是需要我们去思考，并且根据客户情况来判断到底哪种付款方式才是最实际的，把风险降到最低，不要让客户因为付款方式流失，也不要让自己因为付款方式蒙受损失。