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怎样甄别高规格的采购直达
一般发RFQ的客户，除了骗子，其他客户都是比较对口的，一个月有限的免费用量，所以每一条都要经过筛选，否则宁可不回，怎样算是一个高规格采购直达，判断原则是：
1、明确的产品规格
Height: 1800 mm
width: 600 mm
Depth:400 mm
The cabinet should be made from galvanised metal steel (protected from corrosion) with minimum tickness 20/10 mm
2、产品用途，数量明确
Hi，Witin a telecom project, we need 120 to 200 customized power distribution cabinets as follow:
3、明确的报价要求
Please include in your offer, accessories that might be interresting such as side cable guides, door Button for alarms...
1.价格无优势，仔细分析，针对产品制定报价区间
2.填充详细的报价细节：客户需要相近的产品图片+详细的产品细节+nice quote
至于报价，若是客户的询价很明确，制定一份行业适中的报价发给客户，若是询价很模糊，则不报价，邮件跟踪详情。通常可以在附件贴上报价表，然后截图报价单附在邮件主页上，这样以吸引客户眼球。
至于为什么要电话跟踪？写完邮件，在第二天进行电话跟踪，电话里面可以强调你的公司名称，和发件人的姓名，这样增加客户查看你报价的概率。加深客户对你的印象。
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