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大多数人在报RFQ询盘的时候，总会遇到客户采购的数量远远低于你的MOQ的时候，怎么办？
现在国际市场比较tight,加上许多国内工厂所采用的“消费者个性化订制”，MOQ的数量越来越少，尤其是电子，礼品类，机器类产品。
因此，我们会遇到客户的Purchase Quantity低于工厂所规定的MOQ，或者是低于能够正常生产操作的MOQ，但是询盘的质量却很高，很是对口我们的产品。
如下图展示：
那究竟是什么原因造成的呢？
一、工厂设置MOQ的原因
1、原材料成本的控制
2、生产成本的控制
3、人工成本的控制
二、客户订单数量小的原因：
1、运输成本控制
2、订单缩减了，有节省采购成本
3、同行业竞争大，客户分流采购
客户订单数量低于工厂预设的最小起订量，要么是要求客户加价，要么是产品提价，那还有没有更好的办法来解决此类问题呢？
接下来我们通过两个案例进行分析。
案例分析一
一个浙江温州的女鞋供应商收到来自俄罗斯的一个500双鞋的订单，但是这家公司的最小起订量是1000双。
常规操作：
1.直接告诉客户，我们的最小起订量是50000 pcs，低于这个起订量无法生产，让客户提高采购数量。
结果：失去订单。
2.找领导商量，协调，第一次生产，按照客户的数量要求来生产，可以抬高单价。
结果：提价，客户不满意导致失去订单。
对于这类情况，我们不妨从下面这种思维来考虑。
方案：基于客户的订单数量报价和最小起订量的报价综合考虑。
我们一起来设想下：
1000双鞋，给客户报的价格是$10.
500双鞋，给客户报价是$12,外加$500的操作费（每一项都要做到有理有据，而不是漫天要价。）
是不是很多业务员都是这样来算这笔账的呢，1000双的单价是10美金，那么平摊到500双的基础上，单价就相应是20美金了，就以高出原价一倍的基础上报给客户。以这样的价格报出去，虽然你觉得你没赚客户钱，是以很基础的价格报出去的，但是单价太高，客户必然难以接受，订单就直接over了。
给客户一个价格参照，让客户自己去考虑和选择，让客户愿意去跟你进一步深入谈判，而不是一个价格报出去就死翘翘了。
案例分析二
我们做慢回弹记忆枕产品的，客户的采购数量是100个碎海绵填充的枕头，但是这种枕头，我们的最低起订量是500个。
方案：首先考虑到有些工厂，这个数量是可以做到的。
RFQ报价里，有阶梯报价的，我们可以在100个的数量层次里，单价调高一些（估计客户不会接受的价格），然后在下一数量层次，也就是我们MOQ的数量层次里写上实际的价格。客户只要100个，我们的MOQ是500个，可能对于客户来说，这个跨度比较大，难以接受。 那么400个呢？300个呢？这样的数量比较对于双方来说，还是可以考虑的。所以在RFQ报价的时候，实际MOQ数量可以少一些，并向客户表明自己的让步。
现在的订单日益零碎化，越来越倾向于B2B、B2C，所以针对起订量低于MOQ应是我们外贸人去适应市场，理解并加以解决的常规现状。
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