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电商干货 | 底层逻辑 | 避坑指南 | 电商时事
作者|奈柠
图片|pixabay
平台主动为你投钱引流，但你得小心看紧你的钱包
4月1日，多多上线了“优惠联合营销活动”。内容公告：平台出钱补贴，商家仅需按优惠金额开票，消费者获得优惠，三方共赢。这一口号把商家乐的嗷嗷叫！
然而，很多具体的细则很多商家们求了解，觉得这样一合作，就坐等爆单了。
最后很多商家却表示太难受了。这是怎么一回事。
圈内讨论称，不开通？平台可能冻结你30%的货款。
开通？开票又要额外增加税负。
两条路似乎都让商家进退两难。
也有消息称，有行业小二直接放话：“4月1日0点没开的，直接踢出所有官补池，踢出平台官方补贴券以及消费者使用券池商品池。”
具体是个什么情况，我下面分为几个点来说一下。
-01-
新规到底怎么回事？
“优惠联合营销”，简单来说就是平台将原本分散的省钱月卡、大促消费券、百亿补贴、秒杀优惠券等多种优惠券资源进行统一整合。商家开通活动后，商品可自动接入这些平台优惠资源，并由平台承担所有优惠成本，而搜索和推荐场景的免费流量也会向开通商家倾斜。
具体来说，商家开通后，可统一接入全站平台优惠资源池，并获得搜索、推荐场景的免费流量加权。
根据平台规则，消费者在订单中实际获得多少平台优惠，平台就按等额优惠金额向商家结算合作服务费。
可能大家还是有点不明白，我来举个例子：一笔订单成交金额为200元，其中平台优惠50元，消费者实际支付150元。平台会向商家生成50元合作服务费账单，商家需要按50元的账单金额向平台开具服务费发票（通常为6%税率，小规模纳税人可按3%、1%或免税规则开具）。
理论上，包括客服也说明，消费者要求开发票，我们应该给他开实际支付的部分150元，但是订单是200元的货款金额，如果消费者投诉，那么，就很容易被稽查虚开的风险，会导致很多不必要的麻烦去解释这件事。
而且，开给平台这个发票，相当是利润收入了，如果你商品卖出去利润只有10元，你开给平台50元，那么，可能吃不消。
换句话说就是多付一些税负换取平台的资源位和流量加持！
如果你是薄利多销的商家且享受免税政策，参加这个活动大概率会亏本。
-02-
没商量的30%资金限制
规则的重点，在于资金管理。
一旦商家收到合作服务费账单，平台就会限制提现待开票金额的30%。也就是说，如果商家有50元的待开票金额，平台会直接锁住15元，直到商家提交发票并通过平台验票审核后，这笔钱才能解冻。
如果商家一直拖着不开票呢？平台同样有后招：若上一年度相关账单在次年5月31日前仍未完成开票，平台将直接扣除对应合作服务费账单金额的30%。
不开前可能被冻结30%货款，不开票同样要被扣除30%。 这让不少商家表示无奈！
-03-
更让商家无语的是，这个活动并非自己主动点击就能参加。据报道，开通活动的弹窗经常出现在商家后台、商品管理、编辑商品等经常使用的操作页面，甚至会自动勾选阅读并同意《优惠联合营销活动合作协议》 。“一不小心就容易被开了。”
有些商家都还不知情，最后发现后台有一堆要开给平台的发票，一下子搞得没利润了。
商家该怎么办？
其实这个可以结合自己的利润计算，如果利润非常薄，其实不建议开的，因为会压缩到利润。当然，具体也可以去尝试一下，因为如果流量可观，而且不会亏的很厉害，那可以开的，如果亏损，效果差，没什么流量变化，退掉即可。
做大比较大的商家，主要做好资金管理。收到平台推送的账单后，及时开具发票并上传审核，避免因逾期被冻结或扣除货款。
做电商其实不只是做，他本质是认知的变现，光学是往往不够的。因为你遇到过的问题，别人早在N年前就遇到过并且解决了！所以做电商，忌讳闭门造车的！
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