Loopia公司首席执行官蒂亚戈·瓦伊拉蒂在《市场观察》刊发评论文章中提出，巴西电商已经告别过去的扩张阶段。平台不再自行补贴换取业务增长，开始将各项运营成本转移到卖家身上。TikTok Shop与Shopee近期相继落地的规则调整，印证了这一行业变化。
TikTok Shop新规7月中旬正式生效。售价低于50雷亚尔的商品，佣金比例由原先6%上调至10%；单价高于50雷亚尔的货品，单件固定手续费从4雷亚尔提升至6雷亚尔，涨幅达到50%。
Shopee也从两个方面更新制度。第一，平台把网红推广佣金对应的税务责任转移给卖家。只要卖家借助网红达人完成销售，就必须自行开具自主经营付款凭证RPA或者正式发票，并且完成税款缴纳，该部分工作此前是由平台承担。第二，平台上线扣分罚款机制。发货延迟、未及时回复客户消息、订单取消、商品信息错误等违规行为，都会产生扣分并且直接产生罚金。
当扣分达到对应档位，Shopee会直接从卖家账户余额当中扣除罚款。最低档位罚金500雷亚尔，累计达到50分，罚金上涨至1200雷亚尔；情节十分严重的情况下，店铺账户还会遭到冻结。
行业分析表示，该现象属于平台商业周期的正常转变。早期拓展市场阶段，平台依靠低佣金、运费补贴、各类扶持政策，快速拉拢商家与消费者，做大规模。
现如今用户规模、基础设施、数据体系已经搭建完成，平台需要向着盈利目标调整业务。大量资金持续投入物流基建、技术研发、人工智能系统以及风控反欺诈板块。电商行业正式从“抢占市场”模式切换为“追求经营结果”模式，而卖家承担了转型带来的成本压力。
成本上涨不完全是负面信号，但这就要求商家以更加专业化的方式运营店铺，不能够将客户服务、时效管控、税务合规当成次要工作。
短期之内普通消费者或许感受不到明显变化。面对成本上涨，卖家一般只有三种选择：自行消化利润损失、抬高商品售价、直接退出平台。市场竞争约束大部分品类的定价。不过对于利润本就微薄的品类，尤其是TikTok Shop上面50雷亚尔以下低价商品，影响会最先显现。消费者当下不一定会看到售价上涨，但后续会体现在商品供给、客服服务质量；一旦行业竞争弱化，商品价格就存在上行压力。
针对当前局面，行业给卖家列出四点实操建议。第一，立刻重新核算定价，新的费率规则已经正式生效，50雷亚尔以下商品利润遭到明显挤压，要评估原有售价是否还可以继续维持。第二，重新梳理产品结构，部分之前具备盈利空间的SKU，受佣金调整影响已经不再赚钱，需要逐个单品重新测算收益。第三，规范达人合作的税务流程。Shopee卖家做网红分销业务，税务义务转移至商家，该要求属于强制规定，忽视会形成税务负债。第四，重视客户服务，Shopee扣分罚款机制把服务问题转化为直接经济损失。发货延误、消息未及时回复，短时间内就会快速累积处罚分数。
文章总结，巴西电商市场并没有萎缩，而是走向成熟。过去很长一段时间，平台给到商家大量补贴，开店做线上生意门槛很低，很容易就获得收益，这种时代已经结束。如果商家把平台开店当作被动躺赚的副业，接下来经营压力会非常突出。
但对于运营体系完善的商家，这反而是机遇。当全行业经营成本同步抬升，定价合理、服务规范、时效与库存管控到位的商家会拉开竞争优势；抗风险能力薄弱的经营者将会逐步退出市场。
