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我叫刘杰，做电商14年，几大电商平台基本都做了，签约了几个平台的官方讲师，也服务了很多知名和不知名的客户，这两年的Ai+电商我玩得也还行，做了工信部工业文化发展中心尚工行动AIGC技能证书的培训课程研发老师。爱分享和折腾，欢迎朋友相互学习交流。
今天能在天猫上做到头部的卖家，你们仔细分析就会发现他们的共同点。
第一，他们绝不会只靠一个单品来做销售；
第二，他们不局限于一个类目而是一种人群多个类目；
第三，他们不只经营一家店铺而是多店铺甚至多平台；
第四，他们的价格带布局比较多元化不会只聚焦一个；
第五，他们把每一个爆款做到了极致的精细化运营。
如今整个市场比较两极分化：头部越来越强，尾部越来越萎缩。这和平台的策略有关系，也和商家的经营能力有关系。以前大商家是靠一个链接打爆到日销上万，而现可能是这个销售量被拆分到了100个链接来完成。这样不仅是降低了风险，更是可以通过场景化方式切入更多细分市场，拿到更多的场景化流量。所以，当他们大量的做“切链接”的时候，也就是切掉了很多小卖家的细分市场，所以之前的利基市场也被充分竞争了，小商家也就更难做了。
为什么会这样呢？
流量的分散和匮乏导致运营策略的变化。小商家无法和大商家竞争的根本逻辑就是天猫的以店铺人群为基本点运营商品，所以小卖家和这些头部卖家在“人群资产”上完全不在一个量级，大店有更强的流量布局，更大的用户资产池，还有更精准的数据分析能力研发能力；小店铺就没有，这也就是为什么天猫的新店做起来比较难，但是做起来后会比较稳定的一个核心原因。因此大店比较容易的切入一个新的市场，而小店只能看着自己的流量和订单被瓜分，还击的能力比较弱，这就是现状。
写在最后：
当我们店铺一旦有某一个品起来后，我们都应该思考是否需要去多链接的布局或者多类目布局，甚至做多店铺布局多平台布局。现状这么卷，要么你主动进攻、积极布局；要么，你就只能被淘汰。说白了，就是更累了但赚着可能和以前的利润一样。以战术为先、布局制胜，真正决定胜负的，不是你单品爆得多好，因为单爆品有可能不赚钱甚至亏钱，而是你整体的布局和战略够不够稳健。我们也是这样做的，成熟的店铺结合人群画像来上新品，经过我们的运营和优化还是比较容易拿到流量和销售的；新的店铺就需要分析市场、找同行分析后，定一个自己的打品节奏和方法（千万不要完全抄同行的玩法，因为很多同行看着数据不错，实际情况一塌糊涂，而且好多店铺开始很强一段时间就死掉了），然后通过一些时间来沉淀，或者搞到一个爆品或者一批热卖品，人群沉淀起来了，后面拉业绩的速度那就会快一些。