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我叫刘杰，做电商14年，几大电商平台基本都做了，签约了几个平台的官方讲师，也服务了很多知名和不知名的客户，这两年的Ai+电商我玩得也还行，做了工信部工业文化发展中心尚工行动AIGC技能证书的培训课程研发老师。爱分享和折腾，欢迎朋友相互学习交流。
我们最近接了一个高客单价非标品的天猫店铺，折腾了4个多月了，有些心得，正好准备给团队运营做个培训，所以先给大家总结一个避坑指南。
「我的旁白：因为我们团队之前的理念就是要赚有钱人的钱，所以我们非常喜欢做高客单价产品，其实也有了不少经验，所以新店刚开之后就没有冲很猛，所以也就没有亏什么钱。不过市场上面有几个竞争对手的店铺，跟我们基本同一批起步的店铺，他们就冲得非常猛，SD都几百上千的干，付费流量非常大，起初我还是很焦虑的，感觉他们这么冲销量比我们销售好太多了，我们会不会干不起来，直到双11这几天显出原形我就放心了，因为他们双11卖得还没有我们好。」
高客单价的非标准产品，
这几个坑大家一定要注意！
第一点：关键词推广不能直接最大化。你以为关键词最大化就可以拿流量能做收割，其实你开的最大化你就会发现点击单价高的离谱，而且你客单价高还不一定能转化，就算转化也需要一个周期，所以关键词最大化就是浪费钱。建议采用趋势明星计划拉新，批量开就可以了；可以开关键自定义计划给产品的合适人群打标签、拉新等。
第二点：货品加速对高客单的标品不是很友好，如果你产品竞争力足够强还好，否则效果会比较差，这里不太建议使用。除非你的潜客、新客人群非常多，你需要大量收割的时候，你可以使用货品加速收割你的客户。否则货品加速就是一个消耗预算的大户。
第三点：不要只看你的收藏加购好就行，有收藏加购不代表你就能成交，促进收藏加购的计划也就更不要开了，没有意义。因为这种计划非常容易引来L1、L2人群，这种人群你转化不了，现在的行情下很多低价产品那么多收藏加购都转化不好了，更何况高价的产品，所以不能只看收藏加购，更不能刻意去开促进收藏加购的计划。
第四点：如果你不拉新拉潜客，你的关键词计划一定跑不动，跑动也很贵。一定要知道高客单价的转化周期要比低价的产品长，要学会拉新后通过活动和计划的匹配收割掉用户，否者你的潜新客少、日常销售差就算你降价也卖不动，所以一定要精准拉新推广配合活动收割，这才可行。
第五点：高客单价的投产比都带有欺骗性，因为客单价足够高，所以投产数据经常比较好看，但是别忘记了，投产好看不代表钱花得少，投产不好看不代表不能推广，因为转化周期长，如果一味加预算或者控制预算就会让店铺失去了自己的节奏，我们该关注的指标是整体费比、收藏加购成本还有很关键的退货率指标，忽视了退货率那也是死路一条，高价商品退货率一般都不会太低。
写在最后：
这些都是实实在在的一些坑，特别是针对很多运营接触店铺不够多，理解偏差，导致容易陷入老的思维套路中，或者学习的各种搞流量的玩法不一定适应高客单非标产品。所以，上面的总结希望对大家有用，也欢迎留言讨论或者私聊合作。