亚马逊 (AMZO34) 在巴西的一大押注一直是第三方市场 (marketplace)。这家北美电商巨头声称在巴西各地拥有约 10 万名卖家，其中 99% 是中小型企业。据周三 (20) 宣布的一项计划，现在可以对最忠实的卖家 (sellers) 进行奖励。
“这是一个绩效计划。企业家在平台上的参与度越高，获得的回报就越多，”该公司巴西市场总监 Virginia Pavin 解释道。
但考虑到活动现场人们的反应，这并非公司发布的最大新闻。关注公司去年亮点——以及未来计划——的卖家们对另一项与物流相关的发布反应热烈。
该公司有一项名为“亚马逊物流 (Fulfillment by Amazon, FBA)”的服务。在该服务中，市场卖家将产品发送给亚马逊，由该公司负责整个物流过程：存储、包装、发货和售后。
在 Amazon Conecta 期间，公司强调了与该服务相关的一项福利的扩展，该福利原定于 2026 年 7 月结束，现延长至 2027 年 1 月底。详情如下。
距申报截止日期不足 15 天，58% 的 MEI 仍未向联邦税务局履行义务
卖家如何注册“Vem de Amazon”
自周三起开放注册的“Vem de Amazon”是一项旨在提高卖家忠诚度和绩效的战略。
参与该项目的卖家将每 90 天根据不同的指标进行评估：
物流质量，低取消率和延迟发货率；
平台上销售产品的多样性；
在 Amazon Ads 平台上的数字广告投资金额；以及
参与促销活动。
根据公司的评估，企业家可被评定为 0 到 5 星，这将带来一些累积的福利。
一星：每月研讨会；
二星：亚马逊合作伙伴服务的折扣；
三星：受邀参加公司的社交活动；
四星：目录由亚马逊审核和更新；
五星：卖家可获得客户经理三个月的帮助，季度佣金豁免（上限为 6 万雷亚尔），可在社交媒体上宣传，并获得一张前往美国纽约举行的全国零售联合会 (National Retail Federation) 活动的门票。
该计划仅适用于位于圣保罗州的创业者，且需持有有效的 CNPJ。注册可直接通过 Vem de Amazon 网站进行。
物流服务折扣延期
关于亚马逊的物流服务，FBA 部门总监 Julia Salles 强调，企业家一直在询问关于激励措施的延期问题。
自 2 月以来，该物流服务对价值超过 100 雷亚尔的产品免费提供，而低于该价值的物品则收取 5 雷亚尔的配送费，提货和仓储免费。
该促销活动原定于今年 7 月结束，但公司宣布将把服务延续至 2027 年 1 月 31 日，“以便在黑色星期五和圣诞节等高峰期提供物流可预测性”，Salles 解释道。
然而，折扣的具体数值有所不同。高于 79 雷亚尔的产品将有 6 雷亚尔的固定配送费——公司主张这比基准水平低 93%。
对于较便宜的商品，费用将在 5.65 雷亚尔至 6.05 雷亚尔之间。此外，提货和仓储仍然免费。
但是，并非所有卖家都能获得这一物流福利。电商公司制定了规则：必须将收入的 3.5% 投资于数字广告，或者在现有标准基础上将广告投资增加一个百分点。
遵循这一规则，卖家即有资格享受该福利，包括个体微型企业家 (MEI)。
现场卖家的庆祝活动与 Picchi Store 店主、市场企业家 Matheus Picchi 的观点非常一致，他与 Seu Dinheiro 进行了交谈。
Picchi 表示，2025 年，他和母亲及兄弟辞去了 CLT 工作，专注于市场销售。
生意始于销售耳机，现在经营不同利基市场的商品。目前，这个起初在家精简运营的业务，月营业额已达 900 万雷亚尔。
Picchi 表示，他能用六个人完成通常需要 50 名员工才能完成的运营。
“有了 FBA，销售转化率高出 10 倍。客户通常愿意选择售价 2000 雷亚尔但明天就能到的产品，而不是售价 1900 雷亚尔但下周才发货的产品，”这位企业家解释道。
亚马逊对小型卖家的其他关注点是什么？
除了延长 FBA 和绩效计划外，亚马逊还加强了另外两项处于公司关注范围内的举措。
其中之一是 Amazon Hub Delivery 物流计划，该计划于 2 月公布，将于 9 月开始全面运营。
在该计划中，面包店、药店、文具店、汽车修理厂和任何其他小型企业都可以通过与该公司合作来增加收入。
实际上，商人将成为市场卖家的物流中心，在空闲时间接收物品并进行配送。
根据亚马逊运营总监 Marcio Neves 的说法，根据交付包裹的数量和商店的可用性，这项服务可以使公司的收入增加高达 100%。电商正在为此项目寻找合作伙伴，有兴趣者可通过此链接注册。
该计划是公司更大计划 Amazon Hoods 的一部分。公司的目标是创建一个物流体系，让小型企业可以接收产品、进行配送、成为自提点或退货点。
预计该模式将于 2027 年第一季度全面投入运营。
