前言
我叫刘杰，做电商14年，几大平台基本都做了，签约了几个平台的官方讲师，也服务了很多知名和不知名的客户，这两年的Ai+电商我玩得也还行。爱分享和折腾，欢迎朋友相互学习交流。
为什么大家都在讨论裂变玩法？很多博主讲的很好，但是只讲了要做裂变玩法，没有讲裂变玩法的底层逻辑是什么。
不仅仅是拼多多，淘宝天猫也是这样，而且从电商鄙视链来看，以前的无货源电商大家都瞧不上，现在都开始学习他们的玩法，这些都是为什么？今天我来给大家尝试剖析下为什么。
变化前提
特别是今年下半年到了，各大平台不停的发布新规、新变化，这也让我们商家做店的方法发生变化，对于裂变玩法的变化，下面的变化前提。
1、平台的流量增长已经到了瓶颈期
2、用户购买商品的无序和多平台跳动
3、AI算法智能技术的成熟
4、直播电商加快了商品的生命周期
5、供给过剩用户需求变得随机和场景化
6、拼多多财报太漂亮证明了平台这么搞赚钱方法的可行性
在这种变化下，各大平台都开始握紧拳头，把流量分配拽得死死的。免费流量你拽紧可以理解，付费也开始拽紧了。以前淘宝天猫时代，付费推广基本算是商家说了算，我想推广什么商品给什么用户，我就可以通过设置得到。以前淘宝天猫给了非常明确的资源位置与人群标签，但现在几乎都是黑盒（不明确透出资源位和人群）。例如：无论是淘宝天猫还是拼多多，全站推广设置好，你给我一个ROI，至于推广给什么人群和哪些资源位商家可以不用管了，看成交就行。
在供给过剩的情况与产品生命周期大大缩短的情况下，如果平台完全让你自由选择商品自由推广，那么就会出现我们认为我的产品很好（从数据角度来看产品不好），通过平台的推广工具，把关键词和人群设置好，不管我商品好不好，我都要推荐给你看，我们商家的目的达到了，但是对于平台来说，如果是一个比较差的商品，那么就既浪费了商家的钱，也让用户失去了购买欲望，影响了平台。
平台为什么要把流量分配权拽紧
01
提高平台收益
因为智能化可以由平台的算法决定，点击单价的高低、广告成本的高低平台可以拿捏，只是有底线的平台不会过分抬高商家的广告价格，如果没有没底线那就不好说了。
02
提高用户需求匹配效率
因为AI智能技术的成熟，既能根据用户的历史轨迹和数据判断需求又可以计算用户实时的需求判断和喜好，通过算法可以实时的找到用户可能会买单的商品展示在用户面前，增加用户体验提高成交率。
在你不知道哪个品为什么会买的情况下
在你不知道哪些品未来更有销售的机会情况下，
在你不知道产品的生命周期是否结束了的情况下，
在你不知道是否有一个热点让你突然热卖的情况下，
在你不知掉是不是抖音今天突然卖爆了流量溢出到你店铺的情况下……
以及在AI算法的匹配下......
综上总总，我们商家可以把控的东西就是找优质商品给平台提供更多的优质商品链接，说不准就有几条热卖链接出现，说不准就能找到大爆款。这就是为什么要裂变链接，这个玩法会火的底层逻辑。
小知识：
如今的选品参考一定不是仅仅在淘宝天猫的数据参谋热卖指数与趋势上，而是全网（抖音、小红书、快手、视频号等等）。
都看到这里了，点个在看、关注再走吧！