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我叫刘杰，做电商14年，几大电商平台基本都做了，签约了几个平台的官方讲师，也服务了很多知名和不知名的客户，这两年的Ai+电商我玩得也还行，做了工信部工业文化发展中心尚工行动AIGC技能证书的培训课程研发老师。爱分享和折腾，欢迎朋友相互学习交流。
作为卖家：
双11预热花钱买来的收藏加购，活动开始后你的转化效果好吗？
作为买家：
你还会双11疯狂购物囤货吗？体感上有没有觉得确实便宜了很多？
据报道：天猫宣布取消双11晚会，并将节省下来的资金补贴给消费者。这是好事情，但是丢掉了大量的造势，今年的双十一氛围确实没有前几年有感觉了，双11已经演变成了普通的常态年度大型活动，而不是买卖双方的狂欢了。大量的商家先涨价再降价，到手价格和平时一样，也大量的受到消费者的吐槽，妥妥的拉低了活动的信任。
以服装行业举例：天气降温本应是秋冬季服装销售的黄金期，但天猫的双11第一轮开抢搞几天后，25-31号整整一个星期都要搞预热蓄水，这段时间正好天气降温过程中，看着卖货的天气但卖不了货，还要花钱推广，因为天猫淘宝在双11前夕的预热蓄水。但是其他平台全部都在放开猛干，拼多多天天都是双11，抖音10月8日活动搞到现在，微信视频号也早就在搞双11，所以这个秋冬天很多天猫淘宝服装中小商家郁闷不已。
反观平台的大商家有实力也有能力在蓄水期间放开推广死劲搞，积累新客收藏加购等，更何况几年前双11的玩法就变了，大商家根本就不是靠双11来赚钱，双11的本质就是一个流量池，是整个市场通过全年底价的一纸承诺，共享一个最大的流量池，就像漂亮国的黑色星期五，全民购物狂欢。因为平时触达客户的成本贼高效率也低，所以大的卖家可以通过双11这个大促的时间，流量聚集的池塘里面，能更有效率的触达客户来拉更多的新客和大面积收割潜在客户，扩大店铺的用户规，目的就是尽可能的掌握流量的主动权，而不是纯粹免费帮平台打工，高效低成本的把人吸过来后面继续运营。但是中小商家不同，好不容易等来旺季想多卖点赚钱，结果蓄水干不过大商家，收割也没能力，陪着大商家熬夜等订单，刷新业绩一看，毛也没有，这个过程是非常痛苦的。
在平台做生意，无论直播还是店铺，除了懂平台的玩法节奏，一定要有一套自己的节奏逻辑，来匹配平台的玩法，否者你就是韭菜！
其实，中小商家要把双11搞好，关键就是别跟着大商家无脑卷，也别完全的信平台的东西。一定要搞清自己的节奏，自己要不要把预算都砸到预热蓄水上面，还是在十几天的活动过程中多花预算；如果本身店铺销售比较低，是不是可以直接提前购，不用管平台官方活动，提前开卖收货返差价；还有就是如果你店铺在活动前夕都没有一个能打的产品，那么你也别乱花钱，因为就算流量你投放来了，但是不代表你有转化；你也要知道，双11在20:00开抢，成交的人都是前面已经收藏加购好的，这个时间你有没有成交就跟你前面的预热蓄水完全相关......
写在最后：
我干天猫的官方服务商也很多年了，而且其他电商平台也在做，这种环境下也不得不做，现在跨境电商也在尝试中，所以我们还是非常清楚不同店铺层级，运营节奏应该如何把控的，特别是市场已经没有增长的时候，不能完全被平台拖着走，无论是大卖家还是小卖家，掌握好自己的节奏就非常重要，有兴趣可以私我交流。