先讲一下昨天留下的话题，就是我在选品的过程中，发现了很多卖的挺好的店铺，且利润超级高。成本几块，卖大几十，100+的都有。这些产品都有一个共性，那就是是黑科技，智商税。看起来很牛，实际成本超级低。国内叫这种产品黑五类。
重点讲运营模式。其实任何电商都有n重玩法。可以低价，中高价，也可以就像这种超级贵的定价。这个跟平台逻辑，买家属性有很大的关系。先讲平台逻辑，任何外国的平台都缺中国的产品。所以只要你上架，就有新品流量。国外非常缺中国的品。这就是整体跨境比较好做的一个核心逻辑。因为中国的产品、制造业全世界最厉害。再讲消费者属性的问题，因为他们没见过国外的产品，所以就觉得好，你卖便宜了，人家还不一定买呢。就像我们很多年前，认为进口的产品好是一样的感觉。你愿意买很便宜的产品吗？当然从整个大盘的角度，肯定还是便宜的相对好卖。
那为什么这种超高定价的运营方式能行得通呢？其实就是利用了平台的流量逻辑，做的差异化。更深入的细节就是比如说他的页面都是自己做的、风格统一等等等。市场上做这种铺货的模式99%都是直接复制。所以你做出了差异化，就是有一定的消费者买单的。但是这个模式并不合适大部分人。因为大部分人也不懂运营，更没有耐心。
只能说当你有了一定的经验之后，且看懂我说的是什么了。才能去做这种模式。是需要一定的运营能力以及耐心的。另外包括我现在也不会做这种模式，要做也是后期。因为逻辑很简单，天下武功唯快不破。当你很慢的时候什么事情都做不成功。因为你没有这个耐心等他成功。你一定很焦虑。另外这里面涉及很多的运营技术的问题，需要一一学习一一攻克。
ok，继续讲今天领悟到了什么？老师给看了一个店铺，就50个产品。流量超级猛。1500+左右，且还在增长。核心就是选的产品好。怎么选？什么样的产品好？选品不是靠主观去判断的，不是你觉得好就好的。这样选死的概率基本就是99%，因为你也不可能快的起来。选的方向更不可能多。
那选品的初期一定是数据化选品，比如销量、新品，点击率，加购率，退货率等等等细节。这些就够了吗？远远不够的，你还的想清楚你的优势是什么？是送得快？便宜？页面好看？如果你想不通，永远不可能做好生意。电商本身就是生意，不是单纯的技术。这一点其实是很深的运营思路，以及对商业的深度理解。还有另外一个很重要的维度，新手一般一天选不了几个品，能选20个都不错了。但是这个量级非常非常少。一定是有运营思路，以及工具的。靠纯新手，不可能去理解透，以及能做到的。另外我今天其实也就选了50+的宝贝。但是我还是觉得很慢。后续需要继续思考，继续实战，继续分享。
再讲一下选品的最高层级，就是当你做一段时间之后，有了成绩之后，你理解了你的的客户需要什么？知道为什么现在什么品好卖，好卖的点是什么？那么你就能选出来符合市场的产品。这个逻辑也很简单如果你很了解你的客户，你是知道他们需要什么的。这就像我们之前做电商，一个产品出来，我都不用任何分析，直接感觉就知道能不能卖爆，是不是爆款。就是这种感觉。
还有再讲一个选品的逻辑，细节。选品一定不能再选已经卖的很爆的产品了。你不可能有任何优势。这是一个非常严重的错误思路，你可能会觉得这个品这么爆，我也一定能卖好。试试就知道了。
当一个新手选品，一定是要选竞争小的、甚至是冷门的。这样有量，且毛利高。想通这个点可能需要很久很久，加油吧！
明天继续分享。
我做跨境电商踩了哪些坑？