昨天又调整了起送，4公里7.9元起送。效果还不错，单子有增长，客单，毛利也增长了。当然这2项是因为单量太小变化不具有参考性。长期大单量，起送降低，是必然降低客单价的。
因为现在是冲量期间，要么降低价格，要么降低起送金额。这是永远不变的道理。接下来还可以会测试0起0配送。以及增加更多的羊毛。羊毛的增加算了个数据基本是一单亏10元，但是平均能产生15个销量。从增加羊毛开始，到目前为止也就2个人来薅。
9月16日，台风来了，凌晨2点多平台暂停运营，下午4点多开始运营。全天只有几个订单，而且价格都比较低。订单越少客单价就是越不均衡，就是忽高忽低，假设只有1个订单，那可能有时候100.有时候20.反之订单越多，客单价就会越平稳。
有时候人只想要高客单的单子，不想要低客单的单子。但是这个是基本不存在的，小单子没有，怎么可能有大单。平台最底层的逻辑就是，订单，金额越多，给你的流量就越多。反之更是成立的。
人最容易忽略，或者不愿意承认的就是很多常识，比如，一个产品如何好卖？一个店铺如何卖的更好？闭着眼都能想出来，产品，价格，服务，或者其他核心竞争力，技术等。但是很多情况，还是会异想天开，如何轻轻松松就把钱赚了？不愿意相信最基础的常识。想想自己为什么会买一个东西，购买理由是什么？那么这个购买理由，就是自己卖的更好的理由之一，对是之一。卖的更好是需要全方位配合的，往大了说，那是需要天时地利人和的。
往小了说，一个新店要做起来，是不是，最起码的先搞点羊毛给大家薅薅，才会有基础销量评价。平台虽然有新店扶持期，加权有流量，但是这个不是永远。不会一直给流量。所以还是要回到做生意的本质。产品，价格，服务，或者其他核心竞争力，技术，运营，等。好好思考，好好反思，好好总结。
88睡觉。
