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电商干货 | 底层逻辑 | 避坑指南 | 电商时事
作者|奈柠
图片|pixabay
电商人失业，该何去何从，最近圈内有人在聊这个问题 ，今天说说我的看法。
电商人一旦失业，真正能养活你的，是你手里那套没被公司拿走的本事
很多人一说失业，脑子里想的还是三个字：找工作。
可问题是，电商这行干久了的人，最容易掉进去的坑，恰恰就是这个。
你以为自己失去的是一份工资，后来才发现，你失去的其实是一整个熟悉的运行环境。
公司有流量。
公司有货盘。
公司有团队。
公司有预算。
公司有老板拍板。
你在里面干得顺，不代表你离开这套系统，还能单独跑起来。
尤其是你不用担心资金的问题，因为亏了，有公司为你兜底，你只管冲！
很多运营店铺做爆了，因为是自己的能力，其实这是最大的一个误解！
这个道理，其实我之前在广州牛仔城做运营的时候就发觉了，公司为什么做爆，最主要是公司自己就是工厂，有成本优势，另外，公司也有充足的预算。而 运营只是一个助力而已！
所以，我再想，如果出掉这些公司的资源，让我来做，还能这样吗，还有价值吗。
从那一刻起，我开始有意识地积累资源，磨炼能力和沉淀经验。
因为我知道打工不可能打一辈子，公司也不可能养你一辈子。
说白了，很多人不是不会做事。只是习惯了在别人的盘子里做事，这两者差得很远。
所以，电商人一旦失业，最该想的，不是“我还能去哪个公司上班”，而是“我能不能把自己当成一个小生意，重新经营起来”。一个人有没有路，不看他失业没有，看他离开平台之后，还能不能持续解决问题，这才是关键！
我看到身边很多做了多年运营的，失业之后去跑滴滴，美团，或者做快递送货，整个人晒的和黑猴子一样，确实让人心酸。
失业从来不是人生最狠的一刀。最狠的是，你一直靠行业红利、岗位分工、团队配合活着，结果到了某一天，你突然发现，自己没有一套独立运转的能力体系。
所以，在我看来，真正重要的，不是学一堆零碎招数，而是建立一套能独立运行的思维体系。
放在人身上也一样，你得让自己离开原单位，还能继续转。
那什么叫继续转？
不是你会写几张图。 不是你会报几个活动。也不是你会盯投产、盯点击、盯转化。
这些能力，在岗时都算能力。离岗以后，未必还能换成钱。
真正能养活你的能力，通常只有四类。
1、是拿结果的能力。
你能不能把一个模糊问题，变成一个清晰方案，再变成实际收益。
2、是获客能力。
你认不认识客户，你会不会把人吸引过来，你能不能建立信任。
3、是成交能力。
你能不能把自己的服务、经验、产品，顺顺当当地卖出去。
4、是复用能力。
今天做成一单，不叫本事；能把一件事重复做、稳定做，才叫活路。
问题是，很多老电商人这些年做的，都是岗位能力，我叫他非关键能力。岗位能力一离开公司，就会打折。
而什么是关键能力？就是销售，就是会卖。
这种就是关键能力，只要你会销售，不管什么产品，你都能卖出去，都能变现。
这也是我开始创业的时候发现的，企业除了销售，其他都是成本。
所以失业之后，最要命的不是收入归零。
而是你忽然发现，自己过去会的那一套，大半都依附在组织身上，这太被动了，如同手掌里的小鸟。
人到这个阶段，别急着证明自己。
先把自己从“打工仔思维”切换到“经营思维”。
什么叫经营思维？不是去开公司，也不是非得创业。
而是你开始像看一个小项目一样，看待自己。
你有没有现金流。
你有没有稳定输出。
你有没有能被市场识别的价值。
你有没有可以积累、可以复制、可以放大的东西。
尤其是30岁以后，上有老下有小的电商人，这个时候你要变的是思维！不是工作。
不要总去追风口，关键是找到适合自己的驱动和能长期做的方向。
这话放在失业转型上，我觉得很有用。
真正适合中年电商人的，不一定是最热的。
往往是那种你原来就懂一点、身边资源接得上、客户问题也真实存在的事。
比如，把你过去踩过的坑，整理成可交付的经验。
比如，帮小商家做基础诊断。
比如，做选品陪跑、详情优化、转化梳理、客服流程、老客复购。
比如，去做一个小而稳的咨询、代运营、培训、供给撮合。
一个人重新起来，不是靠“大翻盘”三个字。
而是靠把过去零散的经验，重新拼成一个能卖、能收钱、能复购的小系统。
你能解决问题，市场才会给你位置。你能持续创造价值，收入才不会只靠一份工资。
这也是我更想提醒电商人的地方。
别再把自己理解成“我只是个打工的”或者"我只是个运营或者技术员”。
说到底，养活自己的，从来不是某个平台、某个岗位、某位老板。而是你手上那套能不能持续给别人带来价值的本事。
工作没了，不代表路没了。真正该怕的，是你这么多年一直在替公司经营结果，却没替自己经营退路。
做电商其实不只是做，他本质是认知的变现，光学是往往不够的。因为你遇到过的问题，别人早在N年前就遇到过并且解决了！所以做电商，忌讳闭门造车的！
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