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很多新手开店都喜欢玩"小而美"，觉得把产品做到极致垂直就能精准收割用户。而这可能是电商路上最大的坑！
你以为的精准定位，很可能是在给自己挖坑。我见过太多创业者，一上来就死磕某个细分领域，最后把自己活活憋死。比如有人专门卖"左撇子专用剪刀"，结果三个月就关门大吉。
电商的本质是什么？
是经营人群！不是经营某个细分需求！你要记住：事的背后永远是人。
很多新手搞错了核心：总想着 "我要卖什么独特的货"，其实应该先想 "我要服务哪类人"。举个直白的例子：你开个店只卖跑步鞋，客户买完鞋可能就走了；但如果你锁定 "爱跑步的年轻人"，除了卖鞋，还卖运动袜、运动手表、蛋白粉，甚至组织线下跑步活动，这群人会反复来你这儿消费，还会带朋友来。
为啥垂直细分容易死？
因为"垂"字本身就意味着"窄"，"窄"就意味着"小"，"小"就意味难做起来。你想想，一个只卖孕妇装的店铺，和一个卖女装的店铺，哪个更容易活下来？
换句话说， "垂直" 等于把自己困在小圈子里。比如卖孕妇装，目标客户是 "怀孕的女性"，但怀孕就 10 个月，生完孩子可能就不再需要孕妇装了；但卖女装的目标客户是 "25 - 35 岁的女性"，这个阶段她们要上班、约会、居家，需求是持续且多样的，今天买裙子，明天买项链，后天买四件套，消费周期长多了。
真正的玩法应该是：先锁定一群人，再围绕这群人布局产品。比如你发现25-35岁的都市白领女性这个群体，她们的消费需求是多元的：要买衣服、买化妆品、买家居用品...这样你的生意才有延展性。
不要理解为是开杂货店
说到这里，或许新手会误解，决定不垂直难道要开车杂货店？其实不是的！从女装扩展到配饰、包包，这很自然，因为都是搭配用的；从健身用品扩展到运动饮料、筋膜枪，也合理，都是运动相关的。但如果你卖女装的突然上架五金工具，客户肯定懵圈：这店是不是被收购了？所以拓展产品要围绕 "这群人的生活场景"，比如她们的职场、居家、休闲场景，卖这些场景里需要的东西，客户才觉得你懂她。
我认识一个做得很好的店主，也是一个网红店！最开始只卖女装，后来发现客户还喜欢买配饰，就增加了包包、首饰；再后来发现她们还关注家居，又上了家居用品。也就是人群还是这群人，但是她通过开多个店铺，每个店铺做一个类目，然后不断的把这群人互导店铺变现！现在年销过亿！
记住这个公式：人群>需求>产品。先找到精准人群，再挖掘他们的多元需求，最后匹配相应产品。这才是电商的正确打开方式。
有人说："那为啥有的小众品牌能做好？比如专门卖宠物汉服的？" 记住，能做好的小众品牌，要么背后有强大的供应链，能把成本压得很低；要么有超强的营销能力，能在网上疯狂种草；要么赶上了风口，比如某段时间宠物汉服突然爆火。但大多数新手没这资源，与其赌小概率事件，不如先稳稳抓住一群需求多样的客户，把基数做大，抗风险能力强多了。
还有人说："我就想专注做好一个产品，精益求精不行吗？" 行，但前提是这个产品的市场足够大，或者你能把产品卖到全国甚至全球。比如卖高端钢笔，虽然小众，但客单价高，覆盖全国的高端客户也能活下去。但新手刚开始没品牌、没流量，选太小的市场，很容易连推广费都赚不回来。
奈柠大叔一直强调：钱的背后是事，事的背后是人，别盯着 "我有什么货"，要盯着 "我能帮谁解决什么生活问题"。你不是卖衣服的，是帮 25 - 35 岁的职场女性变得更美更精致的；你不是卖母婴用品的，是帮新手妈妈轻松带娃的。把人服务好了，钱自然就来了。新手别一开始就把自己框死在小细分里，先把人群圈住，再慢慢拓展，路才能越走越宽！
电商战场上，活得好的永远是那些懂得经营人群的玩家。记住，你不是在卖货，你是在经营一群人的生活方式！希望以上这些近10年电商经验能给你有所帮助！
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奈柠大叔祝你每天都有收获
