今年做电商，不建议玩低价了

现在做电商，一想到就是拼价格，内卷。

但是今年，低价对小商家越来越不友好了。

因为现在如果店铺本身权重不高，低价也很难截流的。

再而，一直做低价的店铺，人群优质度都偏差，往往售后售前也很麻烦！

而且店铺人群标签都是低价人群，上一些稍微高点的价格，你发现容易比价，推不动！

不是低价完全没用，前提是你要有绝对优势，否则很难玩！

因为今天的低价，已经不是以前那个低价了。

以前的低价，你拿货便宜一点，供应链快一点，利润薄一点，也还能跑。  

但现在很多人的低价，本质上不是优势，而是在拼单量，用利润换权重，最终又累又很难赚到钱。

当然，只是单纯为了体验爆单的乐趣，那另当别论！

很多大佬都在转型了

不知道大家有没有发现，很多之前卖低价的商家，今年都在悄悄从低端往中低端转型了。

愿意很简单，因为现在电商环境已经变了。  

不是没人想买便宜货，而是消费者越来越不只是看“便宜”，而是更看“靠谱度”了；

做低价的店铺，比较费店铺

其实做低价的店铺是很难沉淀老客的，也很难有复购，除非你一直最低价！

因为这种店铺的人群今天因为便宜下单，明天也会因为别人更便宜立刻走掉。  

看起来客户很多，但是其实很难形成优势！都是一次性的！

今年该普通人商家要怎么玩？

分享几点：

1、拼差异化，不拼同质化。  

最好是有自己的产品，没有最好就是贴牌，或者把同行没有的卖点进行放大。

比如，可以错开场景，功能等。

比如别人的产品只能用于马桶，那你做个用于蹲厕的行不行，

或者洗手台的行不行！

2、拼复购，不拼一锤子买卖。  

这个其实没啥好说的，就是质量和服务。甚至，还可以额外提供点情绪价值！

3、拼效率，而不是拼单量。  

别人都是48小时，如果你能做到24小时内，那么你就更有优势。

或者是别人都是12点前订单当天发货，你可不可以下午6点前当天发货！

你要明白，其实很多客户都是急性子的，如果你能很晚了还可以当天发货，就是你价格贵点，他也会选你！因为他急用！

而且多多现在出了新规，16:00（含）前支付的订单需在当日24:00前完成发货及揽收，平台有流量奖励！

写在最后

真正有前途的，不是最便宜的商家。  

而是那些能把产品做好、把用户留住、把价格守住、把生意算明白的人。