电商平台再次被约谈，比价的时代可能要结束了

大家有没有觉得，今年的618，味道完全变味了。

打开网络，也少了很多普通盖地的活动氛围感，这不是平台不“大张旗鼓”了，而是约谈了！

6月11日，也就这几天吧，市场监督部门直接约谈五大头部电商平台，直接指出宣传模糊，规则公示不规范，商家信息展现不完整，“百亿补贴“补贴规则不详细等。

很多人觉得这又是一次普通的警告而已。

但是这次，我觉得是一个强烈的信号。

因为这已经不是一句警告那么简单了。

今年4月起施行的《互联网平台价格行为规则》规定禁止平台强制商家去降价、强制“全网最低价”或强制开通自动跟价，也不允许靠限流、降权这些手段间接暗示商家降价！

可能很多平台还在“被灰度教育”，但是这次警告，可能就是要真正“落地”了。

外部因素的思考

平台不能再像过去那样，一边嘴上不喊“全网最低价”，一边暗地里要求商家别处不能更低；

也不能一边说商家自主经营，一边靠流量分给低价的商家。

新规已经把这些边界写得很明白了。

这意味着，未来电商的竞争逻辑开始变了！

那平台拼什么?

我个人的看法，接下来平台会拼这几样：

拼选品，拼履约，拼服务，拼真实，拼信任，拼商家生态

前面的规则已经把边界画出来了，后面的监管也在持续往前压。

商家方面的思考

很多人看到这个标题，第一反应是：以后是不是不能比价了？

我觉得平台的比价系统不会轻易的关掉，但是，更大可能是平台不会逼商家按规定价格报活动！

也就是很大可能会把定价权交给商家！

但是，这并不是说价格战会消失，不太可能。

除非每个商家都达成一致，不卖低价，但是，这很显然是不现实的。

因为全天下商家都高价，一些为了快速起量的商家就会去卖低价。

消费者肯定会比价的！  

很多老板最容易掉进去的坑，就是流量一掉，第一反应还是降价。  

这个思路可能在过去会奏效，但是未来，降价换取流量又点走不通，你会发现降价之后，依然没流量。

因为消费者的心智开始发生变化了，对低价越来越无感了。

很多东西，价格低说明质量一般，而消费者更希望买一双不太贵也不是很低价的耐用产品。

很多做低价的做到最后发现，日出千单，员工几十人，最后，利润还没有一个夫妻店赚的利润多。

这是最尴尬的局面。

所以，大部分商家也开始转变了战略，转型做中高或者中低！而不卷全网最低！

这其实也是好事，单量少了，利润多了，把时间和资金循环投入到服务和品质上，形成正向循环！