🦅
每天分享电商运营干货，点击上方蓝字关注我哦
电商干货 | 底层逻辑 | 避坑指南 | 电商时事
（领取资料/疑问咨询请联系：naining-01）
我相信 90% 以上的人，要么答不出来，要么答错。
最表层的人，会认为电商就是卖货。这句话其实没什么毛病。
但你要是这么想，就会发现一个问题：底货有了、资金有了、平台也都有了，对吧？就是卖不出去，转不起来。
因为他把电商平台当成了发家致富的平台，只要有货，本金，然后觉得只要做了，货就能卖出去、就能赚钱。
这属于理想化人群，他往往把希望和关键都押注在平台这个工具本身上面去了，也就是他的思维停留在器上面，所以他对那些黑科技，玩法，S单，权重这些东西非常入迷。
决定只要拥有这些“技术”，就可以做爆，但现实往往不是这样。这就是第一层级的人理解的电商。
第二层级的人怎么理解？他觉得电商是个渠道，一个能把货卖出去的渠道而已。
所以这种人不会局限于一个平台，可能每个平台都做，甚至一个平台就开十几家、二十家店。
他不会沉迷于平台本身，他明白平台要的是什么，会顺从平台的规则的做事，因为他明白在被人屋檐下做事，就必须要学会顺从，而不是对抗，因为规则是平台定的，你压根抵抗不了。
因为他处在渠道思维里，目的就是把量做起来、把利润赚到手。以结果为导向，这个阶段的人，比较在乎投入产出比，不会着迷于平台的各种操作技术。
只在乎一件事：投进去的钱，能不能赚回来。这个渠道赚不到钱，他二话不说就砍掉。比如开了十几家店，有 8 家一直在消耗，他会把这 8 家全关了，只留那几家能盈利的。
第三层级的人怎么理解电商？他觉得电商的本质，是你对这个行业到底懂不懂——这个行业的竞争情况怎么样、水有多深、人群的需求是什么。
比如你做宠物玩具，那么你对类目理解吗？对这个市场理解吗？你的竞争对手都是怎么玩的？这个产品的客户，到底是怎么想问题的、他们真正要的是什么？这个产品在市场里的周期又是怎样的？
为什么说每个类目的打法都不一样，因为每个类目背后，对应的都是一个行业。
这就是俗话说隔行如隔山的道理。因为电商拼的往往是你一堆这个类目背后行业的理解沉淀，积累的资源的厚度。
为什么很多运营做服装很牛，换个类目就走不通了？不是他技术不好，也不是他对平台规则不懂，而是他的经验仅限于服装，只对服装有用，而对新类目行业不了解，不知道客户要什么，不知道这个行业里面的门道是怎么运作的。
这些，才是决定性的东西，而放过来说，如果你有该行业的经验，对行业的对手和人群了如指掌，也掌握了核心供应链资源，那么，不管你换哪个平台，都可以很快转起来。
因为平台的运营技术，方法，都是可以学的，但是，对一个行业的理解程度，是没办法学的，必须要泡进去实践一段时间，你才能体验到的！
而平台，只是一个载体，一个对接消费者和商家的载体工具罢了。
你可以反问自己：我现在做不起来，是因为技术？是因为产品？还是因为我压根就不理解这个行业？你只有先找到自己大概的位置，才能更好地解决问题。
奈柠聊电商