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大多数新手入拼多多，做不好主要是再踩坑，然后爬不上来而放弃，今天结合我做拼多多的这些时间，总结几个容易踩的坑，分享给大家，希望大家不要重蹈覆辙！
第一个坑：陷入低价的怪圈
大多数人做拼多多，很多人第一惯性的反应就是要做“低价”。说实在的，我当时也这么想，反正货源都是市场的，我比别人低个几毛，1元，我就可以把同行的流量截过来，流量肯定都是我的。
然后也会去市场找各种货源，拼命压成本，刚开始，确实是有些效果，订单是来了不少，链接第五天就一天卖到60多单了，但是后面，问题开始来了。
第一：一个月下了，一算账，压根就没什么利润，发现自己免费帮平台和快递打工，甚至来个罚款，还要倒贴帮平台打工，发现自己是再“为人民服务”。
第二：价格一低，利润薄如纸，单量是上去，有时候快递出问题，或者是不是来个薅羊毛的和职业打假的，这些利润压根无法覆盖，比如利润2元，罚个几十元，要多少单才能补回来。再而，成本压缩，产品质量和服务就跟不上，一个差评过来，评分一掉，一切努力付之东流。
后面我才领悟，低价只是敲门砖，不是真正的优势。真正的竞争力，是你能做出不一样的产品，也就是差异化，在保证合理利润的前提下，提供别人给不了的价值，比如更好的产品质量、更快的发货速度、更贴心的售后服务。否则一味地追求低价，最终只会拖垮自己。
第二个坑：不熟悉平台规则，盲目操作
平台的规则，就如天书，而且还时不时的更新，大部分开店，都是不会去认真学习的，包括我以前也一样，但是这是个大坑，因为很多罚款都是因为不懂规则而导致的。
比如，拼多多的发货时效。有一次，我一个爆款链接突然单量暴增，但我备货不足，供应链没跟上，导致一批订单没能在48小时内发货。结果，平台判定我延迟发货，一罚一大批，一罚一个不吱声。一个链接好不容易做起来的权重，也因为这事受到了很大影响。
此外，也别去想着提前揽收了，这个平台也再严查，搞不好容易造成虚假发货，罚的更多！
第三个坑：盲目“开车”，以为花钱就有流量
“开车”指做付费推广。很多人觉得上了产品，充钱开车就可以开卖。结果却是钱花出去了，订单没见几个，就换来一堆无效的点击。其实开车算是技术活，不是充钱就可来单的，产品标题，主图，详情，寄出销量，评价都必须要做到位，卖点和引流词对应的是不同的人群，是不是，这些都是内功，而推广的不是开了就不管，而是要根据开出去的数据反馈不断的调整。
如果一个客户进来，看到图片很模糊，很敷衍，而且还有一堆差评，很显然是不会购买的。而开车前，我们必须要把内功做好，再结合精准的人群去开车，才能让钱花的有价值！
第四坑：忽略了客服和售后评价
做多多，说实话，心态一定要好，尤其是面对客服和售后的时候。你懂的，如果你无法控制好自己的情绪，那么就很容易被处罚，导致罚款加降权。
很多商家，因为一个仅退款，直接跟客户拉锯战，抬杠了起来，结果一地鸡毛，该退的照样退，还多了一个降权。我相信这是大部分人踩过的坑，说实话，在多多里面，顾客就是上帝，有时候，肯单价很低的话，都是直接退了。这样可以把损失降到最低，但是客单价稍微高点的，你也不用担心会被仅退款，因为平台也不允许的！
其实，一个店铺起来，最重要是维护好评价和DSR，才是店铺长期发展的根本。
第五坑：职业打假人的投诉
像一些功能性的食品，保健品等需要资质的产品，一定要有完善的资质证件，否则很容易吃工商投诉。
一个粉丝卖水果茶，不小心在标题写“化痰止咳”直接被投诉工商局，结果花了2000元才了事，因为这属于虚假宣传，所以大家一定要警惕，避免被处罚！
这几个坑希望对大家有所帮助，你还遇到哪坑呢，欢迎评论区留言！
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