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大家好，我是奈柠!
很多人在做淘宝的时候，往往对里面的推广工具傻傻分不清，但是里面其实一些功能是很少用到的，比较常用的就是关键词推广和人群推广！当然还有全站推广，类似多多的全店托管！
今天主要跟大家讲一下关键词推广和人群推广！
人群推广用的比较多就是“高效拉新”，而高效拉新主要开首购新客最大化或者是自定义出价。
这个渠道主要是为了获取新人群促成交，而流量分配本质就是货找人的一个渠道，系统会给我们一波人群，根据成交和收藏加购，点击这些数据来判断，然后再给下一波人群！
这个就和我们抖音的推荐机制是差不多的。
所以，这个渠道的流量属于兴趣类的，相比之下它更加适合非标品，尤其是服装类的或者一些新奇特的类目，我们的创意图片或者是微视频一定要设计的能抓住客户的眼球，否则是很难拿到大流量的！
而关键词推广侧重的是关键词，我们的图和长尾词都要围绕核心词根来打人群深度。
因为只有把深度做好，你的后期转化才不会拉垮，人群才精准。
这个就和我们推荐流量最大的区别，关键词玩的是人群深度，推荐玩的人群宽度。
系统的考核也不一样，推荐渠道核心是点击率，而关键词是转化率。
知道这个底层逻辑，我们后期的动作就不会乱，因为我们有了定盘针。
我们就知道为什么在关键词推广的时候要关闭搜索人群追投，为什么非标或者新品一开始我们不开推荐！
推荐流量是用户无聊逛着玩，走马观花，而搜索是客户有需求，需要购买这个产品才搜索的！
推荐渠道算法这里可以分为三个阶段
第一个阶段：商品入池
第二个阶段：竞价排名
第三个阶段：系统优化展现或点击
一阶段系统会基于你宝贝的标签店铺的标签会给你推荐匹配的人群，所以一开始，我们可以先用关键词推广把种子人群打准，然后中后期通过人群推荐放量，效果会更好，也能缩短冷启动时间，才有机会入池
所以前期，千万别S单！否则就前功尽弃！
推广前期我不建议大家去做太广泛的人群，比如很多新手一开始就加很多词或者开各种推广，这样流量会偏泛，宽度太广，比较建议的就是先做深度，比如我们就主开一个精准长尾词，这样可以把有限的资金集中化打一个词。
当我们把这个词权重打起来之后，再做宽度！
因为后面的人群会往这个词靠拢，我们能拿到的流量更加精准，转化更加高，有利于我们进入良性循环！
二阶段进入到竞价排名，这里它有一个公式：竞价排名=出价X系统预估的点击率,扣费的话是下一名扣费加0.01。所以我们要重点关注出价和系统预估点击率。
所以在推荐里面，点击率非常重要，需要去优化图片！只有点击率上去了，花费才越低。
而系统是针对整个计划的点击率，不是指某一个图，当我们的的图片比较多，那么要么要观察每个图片的点击率，把低的删掉。
但我们的流量开始起来的时候，系统会根据给予的这些流量访客数据来不断矫正我们的流量池，这个时候我就进入了第三阶段，其实很多粉丝朋友在这一步都容易翻车，就是喜欢乱调整。
如果加购成本是你单件利润的1/3甚至1/2，那么就不要去调整了，他会自动矫正人群，不断的把你挤到根据精准的人群池里面去，会越开越好！
因为你调整，系统会觉得推荐的人群不是你要的，就会重新匹配，这是很容易翻车的！
我们在开推荐的时候，我的建议是一个计划就加一个链接，因为这样我们比较好控制一点！因为资源位和人群的定向是以计划来统计的！如果我们加太多，那么就会导致重叠人群太多，不利于后期优化！
人群推广里面有高效拉新和人群超市，都是以店铺人群的属性，也就是店铺标签进行投放的，非常适合非标品人群一致的店铺！
大家可以结合我之前的文章以人群来布局产品来思考，你就会更多怎么利用流量来做大UV价值！
这里要注意的是：新店铺新品，前期不建议开人群超市，因为效果非常一般，一般大部分商家也很实用，除非是那种多年稳定权重的老店，或者品牌店铺才会去用！
另外一个就是“AI推人”，这个是新工具，但是效果也不是特别好，前期也不建议去用！
再而，在我们推广过程中，如果我们能测出一张好的图片，那么建议把这些图片保存好图片空间！
因为系统会记录这个图片的历史的数据和人群标签，当你后期放量复制新计划，你可以直接用创意库里面的有权重老图，他可以加快冷启动入池，快速拿到流量！这个我们在做拼多多也是一样的，好的图片要有备份图片库的习惯！
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