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电商干货 | 底层逻辑 | 避坑指南 | 电商时事
作者|奈柠
图片|pixabay
说到选款，我相信大部分人第一反应都是：查后台数据、用选品工具、盯着那些网红爆款，看最近什么比较火，然后跟上去。
这些方法没错，但你有没有发现一个问题——这是每个运营都在用的招。所以靠这套路选出来的款，往往要么找不到货源，要么没什么利润空间，要么退款率特别高……
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但奇怪的事情来了，大家有没有发现一个现象，
服装、百货，大家公认竞争大、难做的类目，偏偏有些人做得风生水起。有的人才入行几个月，单量就慢慢起来了，而且量还挺可观。
这是为什么？
这就是数据选品法和痛点选品法的本质区别。
顶级运营，往往不会去盯着什么在线商品数、人气榜这些东西。那些是普通运营的玩法。
顶级运营做的事情是：发现一个问题，然后去创造或者整合一个解决这个问题的产品，打开市场。
举个大家可能都用过的例子——蒸蛋器。
在蒸蛋器出来之前，孕妇想吃个鸡蛋，要怎么做？烧水、把鸡蛋放进去、站在炉灶前盯着、怕忘了水烧干、还有点危险。麻烦，浪费煤气，还费神。这个痛点一直都在，只是没人把它变成一个产品。
后来有人发现了，做出了蒸蛋器——又快、又安全、又省心，不用守着炉子。
第一个吃螃蟹的人，往往就是这么来的。
这类产品还有很多，什么车载神器啊，等等，本质上都是微创新——不是什么大发明，就是发现了一个一直存在、但没被解决的麻烦，然后做出一个解决方案。
当然，等这个品火了之后，跟款的人就来了。
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跟款的人靠的是什么？对，就是数据选品法。看到数据好看，冲进去跟。但这个时候往往已经晚了——虽然也可以赚到点钱，喝到点汤。
但是利润空间被压缩，库存风险压着，有些产品还有专利，一不小心被举报，一仓库货就砸在手里了。
之前不是有段时间，小米那个不锈钢杯很火嘛？一堆人跟款，结果有人被侵权举报，货卖不出去，就这么压着。
而第一个做的人呢？定价权在自己手里，利润空间高，市场是自己开的。
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说到这里，有人可能会想：道理懂，但我又不是搞发明的，怎么找痛点？
其实真不需要搞大发明，微创新就够用了。
我有个做服装的粉丝朋友。服装这个类目，竞争够大了吧？但他现在做得还不错。一天200多单，他发现了一个很简单的痛点：很多人不懂搭配衣服。
他的解法也很简单：去各个档口拿货，把上衣、内搭、裤子配成3件套或者4件套，整套整套地卖出去。
就这一个动作，他做出了差异化，套装的利润空间比单品高得多，后来还找到了不少大客户。
他没有做任何创新，他只是做了一个整合者。
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所以总结下来，其实就两步：
第一，去发现问题。那些长期存在、但一直没有好产品去解决的麻烦事，就是机会。你自己生活里觉得很烦、但一直找不到解决方案的事，往往就是痛点所在。
第二，打造或整合一个解决方案。不一定要自己生产，可以是把现有的东西重新组合、改良、或者换一种方式呈现。
做到这两点，你就能做第一个吃螃蟹的人，拿到最高的利润，掌握定价的主动权。
与其一直盯着别人在卖什么，不如先想想：人们还在为什么事发愁？
做电商其实不只是做，他本质是认知的变现，光学是往往不够的。
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