商家展示阿拉斯加雪蟹
2011年8月，TrialPay创始人兼CEOAlexRampell正式提出了O2O概念。目前，尽管O2O的概念已经脱离了AlexRamPell最原始的仅仅是“线上-线下”(OnlinetoOffline)的定义，增加了“线下-线上”(OfflinetoOnline)、“线下-线上-线下”(OfflinetoOnlinetoOffline)、“线上-线下-线上”(OnlinetoOfflinetoOnline)三个新的方向，但O2O商务本身是面向生活消费领域，实际上也是生活消费移动互联网化的过程，是不变的。
10月25日上午，义乌首家本土电商企业率先开启电商O2O模式，向线下实体迈出实验性的一步。业内人士表示，电商企业从线上到线下的举措实现了“两条腿走路”，对企业发展而言，更稳健也更健康。
线上电商企业要重视打造O2O能力
昨日，记者从市统计局了解到，今年前三季度我市电子商务成交额为714亿元，同比增长35%。国内快递日均出货量达到75万票，同比增长50%。工商部门提供的数据显示，截至今年第三季度，我市工商注册的电子商务企业数为21752家，其中，9166家为今年新增电商，较去年同期增长56%。
“义乌电商发展情况是全国电子商务迅猛崛起的一个缩影，我们可以看到，与电商相关的数据增幅都非常惊人。”义乌市网商协会秘书处用“迅猛”来形容电子商务的发展。不过，这位工作人员也同时举例说，相对于线上消费，消费者的钱更多地花在了咖啡馆、健身房、餐厅、加油站、干洗店、理发店等实体门店。
对此，市电商办工作人员在接受记者采访时也表示，由于生活消费的移动互联网化，O2O将直接改变我们每个人作为消费者对生活服务类商品的消费行为，从而使消费者每个人的生活理念从“为产品而消费”改变至“为生活而消费”，一般来说，O2O可能会影响我们社会的最基本单元——家庭。目前，传统的电商企业大多在发力O2O，试图切入线下这一更为广阔的市场。亚马逊有自己的团购业务AmazonLocal，由实物网购向生活服务O2O扩张，腾讯的微信大受线下零售商的欢迎；阿里以天猫加支付宝拉拢线下商超及品牌商。对此，作为义乌黑马会成员的“洋食网”CEO吴江认为，线上企业要重视培养打造O2O能力，找到合适的渠道“落地”。
“洋食网”的O2O样本
“洋食网’是一个专门做进口食品的网站，搜罗天下美食卖给国内消费者。”吴江说，用电商思维，大数据做支撑有利于电商企业更快地在线下站稳脚跟。
吴江告诉记者，目前，“洋食网”的产品线有所扩充，从成立之处的休闲食品、饮料、调料等产品延伸至牛肉、海鲜等生鲜产品，吸引了不少眼球。记者发现，在吴江刚开辟的实体店内，身长超过80公分的阿拉斯加雪蟹，北极甜虾、深海长寿鱼等“洋”海鲜也被整齐地码放在冰柜中。“我们的供货渠道由在美国从事20多年食品行业的华裔供货商提供一手货源，与当地水产协会也有长期合作，所以在进口生鲜方面有明显优势。以雪蟹为例，10月份开捕的阿拉斯加雪蟹已经出现在义乌，且产品售价较京东优惠60%。”吴江介绍说，电子商务企业善于整合资源，而这一点也在“洋食网”的发展过程中显现无疑。据悉，除上述生鲜产品在洋食网的实体店上架，如加拿大的三文鱼，新西兰和澳大利亚的牛肉等也都出现在了“洋食网”的货架上，因为是产地直供，价格会比常规的销售渠道低30%以上。
此外，吴江还以数据分析等方式做了大量产品信息收集工作，“我们不仅采集全球食品信息，了解成分和口感，还根据消费者的反馈进行海量挑选，再把出众的产品安排在实体店上架分享。”吴江把这些前期工作都称作“精准定位”，而这些也让他的首家实体店在开业当天人气爆棚，货物几次清空。
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