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作者|奈柠
图片|pixabay
最近有一些多多的老粉丝找我聊天，说到财务上的问题，这个老粉丝算是做的比较大的，一天发好了800+单，但是，他在月底算账的时候总是感觉哪里不对，营业额很大，但是利润却很薄，我看了他们运营计算公式，我发现很多漏掉！这也是导致利润虚高的主要原因！
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利润=销售额-运费-物料-货物成本+退货货物成本-推广费-服务费-罚款,这个是我公司的计算公式，你觉得有漏洞吗？我的朋友说。
我大概看了一下公式，根据我这些年的经验，这个公式大方向是对的，但是漏洞百出！这是理想化的公式，但是现实这样算是致命的！会导致账面看是赚钱，月底一算却是亏钱的局面。
忽略隐形成本是亏损的主要原因。
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漏洞1：退货退款
公式中虽然加回了“退货货物成本”，但完全没有扣除退还给买家的钱。因为我们后台的营业额都是包含买家付款的总额的，那么在买家发生退货或退款时，这笔钱是需要从销售额里减掉的。所以应该是（总销售额-退款金额）来计算。
漏洞2：退货折旧与仅退款损耗
关于退货，最理想的是可以重新卖出去，但是现实却是有时候退回来产品已经坏掉了直接报废或者影响二次销售了，这里必须预留折旧与损耗率。
更重要的是，拼多多存在高频的“仅退款”现象，在这种情况下钱退给了买家，货也没有收回来，你不仅无法加回“退货货物成本”，还白白倒贴了发货运费和包装物料费。
漏洞3：运费与平台隐性费用
通常我们说的“运费”都是指发出去的运费，但拼多多商家大多需要承担“退货包运费”或直接自掏腰包承担质量问题 退回的全部运费，这是一笔极大的隐形开销。
另外，“服务费”除了包含基础的0.6%第三方支付代收手续费外，如果你参与了百亿补贴、秒杀等特殊频道，平台还会额外抽取1%到5%不等的技术服务费。
漏洞4：固定运营成本盲区
另外，如果你做大了，有自己的团队，那么就还要算固定的成本，比如人工工资（包括客服、打包工）、仓库场地租金，以及打单软件、店铺群控或ERP分析工具等各类软件的月租费用。
当然，如果还要再细一点，还有资金占用成本，比如你是借钱做网店的，那么这个钱是要利息，或者你是用自己的存款做网店，那么你会亏得这笔存款的利息，不过对于小卖家可以忽略不计。
净利润 = 已结算净销售额 - 发货商品成本 + 退回可二次销售货值 - 折损 - 发货运费 - 退货运费/运费险 - 包装物料费 - 推广费 - 平台服务费 - 罚款赔付 - 人工工资 - 租金 - 软件工具费 - 日资金占用成本。
以上就是比较精准的计算逻辑，如果你的店铺总是算不出利润，那么可以参考参考我上面的计算思路！或许可以找到原因！
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