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作者|奈柠
图片|pixabay
你费尽心思找到了源头工厂，然后呢？
说实话，很多人费尽苦心找到的源头厂家，都是二道贩子！
找到工厂，就有价格优势？
很多人信奉一件事---
只要我找到最源头的货源，我的价格就比别人低，价格低就能卖出去，卖出去就赚到钱了。
这个逻辑……在五年前是对的。
现在嘛，我也是醉了。因为压根不是那么回事啊
你知道现在1688上或者是各种一件代发的某某网，有多少工厂在自己开直播吗？
你知道拼多多上有多少"厂货直发"的链接吗？
你的竞争对手就是你的拿货厂家，我说你尴尬不尴尬呢！
像潮汕这边的货源地，有哪个档口或者工厂没做电商的，尤其是某多多的？~
工厂自己下场卖货，这已经不是新鲜事了。
就算你绕过了批发市场，找到了工厂，拿到了"最低价"——
但工厂自己在某音直播间，卖的比你拿货价还低。
然后你怎么办？
价格战这条路，普通人根本打不赢
嗯，先讲一个你可能没想过的逻辑——价格战，本质上是资本战。
谁的资金量大，谁压货多，谁的仓储成本低，谁才打得起价格战。
一个能拼价格的工厂，背后要么有几百台机器在转，要么有几千平的原材料库存，他们的单位成本天然比你低。
你一个散户，手里就几万块启动资金，跟他们比价格……？
这这这简直了，这不是在做生意，这是在给工厂打工。
所以，问题不是你有没有找到源头工厂。
问题是：你打算怎么用这个工厂？
真正的机会藏在这里
我个人的看法，只代表我自己的观点——找到工厂之后，真正该做的事，不是"拿他现有的货来卖"。
而是——让工厂帮你做一个"别人买不到"的产品。
这个词叫：微定制。
不需要你有多大量，不需要你是大品牌。
你跟工厂谈，换个颜色，换个材质，换个包装，换个规格……
哪怕只是换个颜色，你卖的这款，市场上就少了很多直接竞争对手。
你的产品，就不在那个"比价格"的战场上了。
这才是找到工厂的正确打法，妙极了。
那怎么找工厂谈微定制？
好吧，干货来了——
第一步，先做量，再谈定制
你刚认识一个工厂，人家凭什么配合你折腾？
先老老实实下单，哪怕量小，先证明你能走货。
等你们合作了三五次，建立了信任，再提：我想改个颜色，能做吗？多少起定？
工厂老板这个时候，绝大多数都会配合你的。
第二步，要求不要太复杂
亲测有效——你提的定制要求越简单，成功率越高。
换颜色、换logo、换包装盒、换尺寸规格，这些都好谈。
你一上来说"我要重新设计结构"……人家直接不搭理你。
第三步，找准工厂的"空档期"，比如淡季！
很多工厂在淡季订单少，这个时候他们更愿意接小批量的定制单，因为机器要转，工人要养。
你在淡季去谈，议价空间和配合度都会好很多。
还有一件事，很多人根本没想到
工厂扎堆这件事，极好。
去产业带跑一圈，你会发现一条街全是做同一类产品的工厂。
这意味着什么？
意味着竞争——工厂之间也在互相竞争你这个客户。
你不用担心"我只能跟这一家合作"，你大可以多跑几家，货比三家，让工厂知道你有选择权。
这个时候，你的议价能力，天啊，跟你缩在家里找网上货源完全不一样。
说到底，货源只是入场券
找到工厂，找到价格优势，这是入场券，不是赢局。
你拿到入场券之后，要解的是另一道题：
我卖的这个东西，凭什么让人选我，不选别人？
是因为便宜？还是因为跟别人的不一样？还是因为买我的人觉得我这个人靠谱？
你想明白了这道题，货源找二道贩子都无所谓。
你没想明白，找到源头工厂也白搭。
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