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作者|奈柠
图片|pixabay
字数|1918
战略不是“想得美”，而是“做得到”
大家好，我是奈柠！
我发现，很多做电商商家做了很多年，依然还很迷茫，之所以迷茫，主要是他虽然做了很久，但是却没想明白一件事：战略不是你选择做什么，而是你基于自身特质和能力，从而决定“不做什么”。
战略，本身就是根据以终为始的思维来做布局，比如：过了10年后，你想成为一家什么样的企业？但这不是让你幻想，而是它必须建立在认知和对同行的清晰了解上。
波特的经典战略学中，指出两条路：要么做“极致的成本领先”，要么做“真正的差异化” 。至于“聚焦”，那是手段，并非目的。
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一、 极致性价比
很多奈柠电商粉丝朋友对这个词都存在误解，觉得就是“超低价”，导致很多商家乃至一些博主都会说“极致性价比是死路”，而我想给大家重新纠正一下，其实“价格战”才是死路，但是“成本优势”是护城河！
做了这么多年的电商，我看到很多电商大佬倒闭确实是因为价格战，但那些活很好的商家也很多这部分人无一不是“极致性价比”的信徒。
低价不一定必须降低质量，前提是你的“效率”足够高。
如果你能从公司内部，供应链、运营等环节去优化，想想如何用“如何用更先进的技术降低成本”（比如AI）、“如何砍掉中间环节回馈用户”时，你就在建立最坚固的壁垒。
比如一些公司为了拍个图片，请摄影师，美工，各种部门，在电商生意上，是极为重成本的，而一些个体户却利用AI轻松完成这个环境，做到了“花小钱办大事”！
话说回来，如果你能做到“一样的质量，价格却只有对手的一半”，或者“同等价格，质量碾压对手”，这才是最可怕的竞争力。所以，不要轻视低价，要问自己：**我是因为没有竞争力才被迫降价打价格战，还是因为有优势而主动降价？
二、 差异化的真相
虽然如此，但是大部分中小商家其实是没有供应链优势的，那么在“性价比”这条路就很难走通，那么，这个时候，我们才要来谈谈差异化！
而差异化的目的不是为了让大家卖得贵，而是为了“不内卷”，因为内卷的本质其实是“同质化”。你和别人一样，当然只能卷价格。
想改变这个局面，就要方方面面做到和同行不同。但请注意：差异化不是直接定高价，这是极大的误解，记住，差异化是为了给客户一个“非你不可”的理由。
虽然你可以在价值上下功夫，比如很多博主会说“5倍价格，10倍价值”，虽然没错，但是不是最优解，在经济下行周期是非常危险的鸡汤。
我觉得应该是：“同等价格，独特价值”。利润的本质，不是买家愿意当冤大头，而是客户认可你的独特价值。
做差异化，大部分商家就开始想到在设计上加一些无效创新，比如一个卖服装的粉丝，他在牛仔裤加多一个图标或者把面料做粗一点，这其实都是“伪创新”，是自嗨！真正的差异化，必须落在客户的“痛点”上。
比如卖吹风机的，大家的痛点就是晚上吹头发容易吵到别人休息，尤其是一些上班族，不吹又不能睡觉，同行卖的吹风机声音大，那么你能做成静音的，你就能卖爆！
你需要把你的核心优势与客户最痛的需求连接。而高价是品牌势能建立后的结果，而不是战略的起点。
三、 聚焦的本质
很多奈柠的粉丝问我，可不可以同时开多个店铺，我都会说先聚焦做好一个店铺，把好钢用在刀刃上，再来以店养店进行多元化布局！否则你会因为资金，时间，精力的稀释而失去竞争力！但是很多粉丝朋友依然存在误解！
聚焦不是简单的“做小、做慢”，而是“压强原则”。
1. “做小”，不要为了小而小。这个在前几天的文章也说过这个问题！做小是为了建立支点，通过支点撬动市场！本质是利基市场的垄断 。在宽阔的红海里你是一条小鱼，但在一个细分的水塘里，你必须是鳄鱼。只有在一个细分领域做到绝对的市场份额第一，你才有定价权。
2. “做高”，不要迷信高客单价。虽然高客单能给我们带来高利润空间，但是高客单价需要高信任背书。如果你的品牌还在初级阶段，还没有打造出自己的口碑，“优质平价”才是积累口碑最快的路径。先让客户觉得“超值”，再谈品牌溢价。否则你的高价会导致无人问津！
3.“做慢”，慢工出细活很有道理，但是在当下技术迭代极快的时代，没用！“慢”也是误导了很多人。其实，你应该做到战术动作必须快，战略定力必须稳。而不是一味追求“慢工出细活”，往往容易被同行碾压！
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所以，在电商界中，战略的本质是“匹配”。
如果你本身就是工厂，具有强大的供应链和管理，调配能力，直接选择成本领先之路，用效率卷死同行；
如果你有独特的创意和技术，请坚定地走差异化之路，创造不可替代的价值。
2026年想做好电商，就不要盲目挤入高价的幻觉，也不要盲目被动的玩价格战。
看清自己的底牌，选择一条适合自己的路，然后坚定地走下去，才是你的道！
本文完！感谢你的阅读，希望对你有所启发！
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