做电商，这一步没做好，说真的，就已经结束了

很多人做电商第一步就已经错了，就已经结束了。

其实，这不是危言耸听，也不是打击新手们。

所以，为了让新手避免走错方向，今天分享我个人观点！

很多电商人都有一个致命的点。

就是看到被人很火，很爆，就做什么？

看到别人服装一天1000单，就马上去梭哈服装。

看到别人手表一单利润几百元，就去做手表。

看到别人卖化妆品很火，就去做化妆品。

结果就是，把多年打工的钱用来养供应链，快递和平台。

然后，怀疑自己，是不是他们是天才，老天庇佑，运气好，能力强，富二代……

开始贬低自己，觉得自己没本事……

而我想说的是，这个世界上每个人都是一样的。

天生我材必有用！

问题在哪里？

其实，电商就是一个强马太效应的平台。

而大部分新手都是在顺应马太，成为强者的食物！

什么是马太效应？

富的越富，穷的更穷，爆的更爆 ……

换句话说就是，平台只锦上添花，不雪中送炭，因为平台是商业公司

为什么有的人做服装可以一爆就是十几年不停

因为在早期红利的时候 ，他吃到红利，铺货过程中上到好款。

这个款直接和普通人拉开差距，给店铺带来很多优秀的数据。

平台就会给他更多的流量，他就会继续铺货，继续用平台的流量免费测和激活新品。

又出现新爆款，一直循环，他就一直爆。

而他到最后，你问他是怎么成功的，他说，我就一直上款。

但是你一直上款，没用没流量！

关键点是：红利+马太效应

普通人的出路在哪里？

记住，要去做非对称竞争，找到破局的点。

因为现在没红利了，别幻想靠平台达到那些多年爆款的人那种高度。

那个方法适合当时，不适合现在了。

非对称，通俗讲就是：别做大众货，市场通货，大类目，别跟大佬拼资金，资源和排名了。

而是切换到大佬们忽略、做不到、或不愿做的新维度！

1、别拼货架排名

如果你本身自己生产的就是通货，比如你生成调羹的，怎么办，难道关闭不做？

我的建议是利用“内容”而非“货架”。

平台搜索流量已被头部锁死，但短视频/直播/图文种草的推荐算法对新手有“冷启动流量池”。

你去做一个有情绪价值的视频，比买一万个关键词便宜得多。

头部卖家往往只把内容当广告投放，而你可以把内容当产品本身。

2、“平台不鼓励但也不禁止”的细分冷门类

头部追求爆款（单链接月销10万+）。

你可以做极其小众的需求，例如“汉服改良的宠物雨衣”，例如宠物衣服，例如吉他零件，或者小场景的产品，比如我上文提及到的“单一产品换小众场景打法”。

搜索量小，但几乎没有对手。

平台对这类长尾商品不会分配大流量，但只要你链接是唯一的，每个精准搜索的人都会找到你。

这种“低流量×高转化”的单元，累积起来也能活的很滋润，我一个学员卖宠物用品，一个月利润5万上下。

虽然不能让你暴富，但是再怎么也比打工拿几千元工资强吧！

3、渠道不对称

我发现很多人做电商就是多多，某宝，就是推广，平台自然量，这种想法太狭隘了。

而利用渠道不对称，就是要不完全依赖平台流量。

例如：在社群、垂直论坛、线下社群，视频号，各种媒体号，都是可以引流的，先培育100个铁杆用户，让他们帮你裂变。

头部依赖平台广告，对私域社群往往维护粗糙。

你建立的人际信任网络，就是平台算法无法干预的护城河。

我相信做过独立站和博客，都知道我在说什么。

写在最后：

方向不对努力白费，方向对了，就算你技术不是很牛，你都能搞到钱。

所以在电商马太效应里，后来者的“非对称破局点”就是：不在头部赢家通吃的维度上竞争。

而是自己创造一个他们暂时看不上、抄不走、或者按他们现有模式无法有效反击的新维度。

一旦在那个新维度里你成了“局部头部”，就能启动属于你自己的（虽然小得多的）正向循环。

与你共勉！希望本文对你有所启发！