很多人做电商，第一步就搞错了

很多人做电商，第一步就搞错了。

品不是选出来的，是想出来的，甚至是发现出来的。这句话怎么理解？我来说说。

很多人做电商，一扎进去，就拼命去各种代发平台选款。这样其实很难选到能卖的款，基本找不到好款。

你可能在里面选几天，甚至一个礼拜，最后发现：要么竞争太大卖不动；要么品牌已经垄断；要么内卷、没利润；要么退货率太高；要么冷门但找不到货源、没什么利润。

比如你找到一个宠物玩具，它虽然能卖，但打开拼多多你会大吃一惊：售价比你在供应商那儿拿的还便宜。或者理想一点，你找到一个货源，算到最后利润就一两块钱。

这种品做了就是白做，没意义，最后都是帮平台、帮快递、帮厂家赚钱而已。

所以1688其实它真正的价值，不是让你去里面找品来上，而是让你去里面找到那些工厂。

因为我们平时不知道很多东西。比如我们想做一个产品，不知道全国这么大，哪个地方有这种工厂生产。那我们就可以在 1688 去找，找到这个产品，把商家筛选出来，把能生产的、源头厂家都记录下来。

我们做这些，不是为了卖现成的产品，而是将来想做一个类似的产品时，需要这些能帮我们生产的厂家。这个过程，就是在积累供应链。

比如我有个朋友做钛合金杯子、茶杯、水杯、茶具，但他不知道哪里有这些工厂，材料工厂有没有这种钛材质，有没有设备生产这个产品。

他就通过 1688 去找，找到之后做出自己的产品，贴上自己的牌，再拿去网上卖。这样差异化就出来了：自己的品牌、自己的外观。你卖的时候就有定价权，就不会被内卷。

这是一个想法、创新加生产的思维。那我们要怎么有这个想法？怎么创新？

这就需要我们去洞察这个领域同行的痛点。比如他们的客户经常抱怨什么，我们去看同行的朋友圈和评价，别只看好评，也去问大家，把这些痛点收集起来。然后再分析同行的卖点是什么。

拿吹风筒来说，他的卖点是干得快，但痛点是噪音大。那我们就可以在他的卖点上再升级：干得快，而且静音。当然，这只是个比喻，现在市场上又快又静的吹风筒已经很多了。

所以大家要学到这句话的思维，用到自己的行业里，做一个差异化的产品出来，这才有机会在电商里赚到钱。

如果你一味地上别人的款，或者去档口拿货，我告诉你，你会做得很累，而且很难赚到钱。

写在最后：

做电商其实不只是做，他本质是认知的变现，光学是往往不够的。

因为你遇到过的问题，别人早在 N 年前就遇到过并且解决了！

所以做电商，忌讳闭门造车的！

你只有混入一个圈层里面，你才能扩展认知面。

我们为此把五湖四海的兄弟聚集了起来，开创了一个社群供大家互相学习。

感兴趣的，具体可以了解一下！