如果你想做电商，别碰一件代发

为什么？

因为新手做一件代发，基本没什么竞争力，你就是在帮别人卖货。

现在做电商，没有自己的供应链，没有自己的产品，没有自己的独家款，很难做起来。

之前的文章我也说过：一件代发卖到最后，你会发现你的竞争对手，就是那些供应商、那些档口。

所以很多新手商家做一件代发，最后都亏钱。10个里9个死，这很正常，剩下那个可能也不亏不盈。

一件代发还有一个特点：同质化非常严重。

它拼的不是品，也不是供应链，拼的是你能不能卖低价，也就是卷价格。你卖 39，同行就能卖 35；你卖 35，他就能卖 33。尤其是在某多多，它有个竞价机制——其实现在很多平台都有，同款的情况下，拼的就是价格。

最后的结果就是谁都不赚钱，只有快递、供应商、平台赚钱。

可能有人想：我搞个黑标、卖贵一点。以前可能还行，现在照样被拖进价格战。因为消费者都精了，知道黑标和普通店的货其实差不多，宁愿选低价，也不选黑标。

一件代发最要命的痛点：你没有掌控权。

比如你一个款爆了，发货速度、品控这些你都没法控制，只有厂家能控制。尤其是供货效率，最折磨人。

曾经有个合作的学员做五金，做的是某多多涂装。有一天，销量暴涨起来，结果没货了——厂家一直没给他优先供货，今天说明天，明天说后天，一拖就是一个礼拜。

我们发货时效一般是 48 小时，也就是两天。两天内发不出去，整批订单就可能被罚款。

那个学员当时完全来不及了，1000 多单发不出去，最后只有 300 多单，是从别的同行那里高价买回来发的，剩下的订单全部被罚款。

这件事说得很明白：掌控权非常重要，不然就会被卡脖子。厂家要你先结清前面的款，或者给你涨价，你一点辙都没有。你跟他捆绑在一起，短时间内只能听他的，不然就罚款、店铺挂掉。这就是一件代发的痛点。

那为什么新手还都喜欢做一件代发？

我觉得这是认知问题。他们被网上各种博主、供应商、厂家的广告迷惑了：零库存、零风险、省时、省力、省时间。

但真正做电商的人都知道，做电商哪有省时、省力、省时间的？

不可能。有时候做电商比做实体店还累，因为要操的心太多。实体店没有仅退款，做电商偶尔来个仅退款、来个恶搞，你一点办法都没有。

那么，一件代发适合什么人？

我也不说得那么绝对，一件代发不是不能做，但要分阶段、分人群。

比如你的店是老店，权重稳定，里面有自己的爆款，流量也稳，一天几千几万个访客。这时候再去上一些市场款，就没问题——你的店流量稳定，别人很难跟你竞争，自然流量、爆款流量会顺带把这些市场款带起来。

你完全不用去推广，能卖就卖，不能卖拉倒，价格还比别人高一点，不去卷价格。

还有做独家款的——店里都是独家款，市场上没有，流量稳定，也能正常卖。

再比如你想扩充产品线，上一些市场款进去也可以。你不会给这些市场款推广、推流，它们只是供进来的客户多点选择。

你的店有一定信任度，一些老客、关注你的粉丝，不在乎那点价格，也会买你的市场款。

最后总结一句：如果你是新手，最好不要长期依赖一件代发，更别去测款、推一件代发的品——那完全是浪费钱。尽量做有差异化、有优势的产品，而不是一上来就上代发平台的款。