你越像卖家，越做不好；你越像买家，越容易起爆款（实用干货）

很多电商人最头大的就不知道如何优化点击率和转化率。

最后的做法要么就是模仿同行，要么就是不断的设计主题不断测试碰运气。

甚至是迷恋各种“黑科技”做图工具。

但我想说，我今天想告诉大家一个真正好用、而且大多数人没认真去用的方法，其实很简单：把自己当成买家，带着真实的问题和需求，去搜索这个产品，逛一遍这个市场。

这个方法看起来很土，甚至有些人会觉得太 low 了，没有技术含量。

但恰恰是这种方法，比很多所谓的技巧都更有用，这叫大道至简！

它直接回到了电商最核心的一件事：你的产品，到底能不能解决客户的问题。

很多人做首图优化，喜欢先看同行，模仿别人的主图，模仿别人的文案和排版，再1:1模仿。

这种办法虽然有些用，但是容易出现产品需求和设计的文案或者排版设计，场景不匹配的情况，就有点牛头搭不上马嘴。

而这反而会对点击率大打折扣。

还有一些人喜欢模仿大品牌，把图片设计的高大上，在视觉上面看起来是舒服点，比较统一。

但是，如果你不是大品牌，其实这属于自嗨。

你的首图再炸裂，详情页再花哨，如果打不中客户的真实需求，那些东西都只是表面功夫。

真正有效的方法是什么？

就是你自己先进入买家的场景。

比如说，下雨天家里漏水了，你现在急着找一种真的能防水、防渗透的胶。

你带着这种急迫感去搜索、去浏览、去对比，你就会立刻发现很多问题：有的产品说自己防水，结果裂缝稍微大一点就没用。

有的当下能补，过几个月又开始漏；有的根本没讲清楚适用场景，买回去才发现不能用，浪费时间。

当你真的站在买家视角去逛，你会发现市面上很多产品其实都不靠谱。

你甚至会有一种感觉：这么大的市场，怎么连一个真正让人放心的产品都这么难找？

而这种失望，恰恰就是机会。

因为客户失望的地方，就是你做产品的方向。

俗话说：顺成人逆成仙，玄妙只在颠倒间。

你完全可以反过来，根据这些真实需求去设计产品。

客户怕什么，你就解决什么。

客户最在意什么，你就把什么直接设计在主图上、详情页里，你甚至根本不需要高大上的设计，都有很高的点击率。

比如防水、防渗透、适合大裂缝、耐久、不易二次返修，然后再在详情页放一些测试的图片对比或者实际场景使用的测试小视频。

这些不是文案技巧，而是客户在掏钱前最想确认的东西。

基于这个方法，我再来告诉大家什么是产品布局。

很多商家觉得产品布局，就是热销款，利润款，引流款……

这些名称本身没有问题，但是很多买家都理解错了，喜欢用词去布局，而不是靠数据反馈去布局。

而其实，如何布局，是更加市场需求的反馈来布局的。

也就是说它是市场决定的，不是商家自己决定的！不是你要哪个做热销款就热销款，哪个做引流款就引流款。

产品布局更不是随便多上几个 SKU，而是围绕不同场景去做解决方案。

比如同样是胶水，如果客户的需求是防水，防晒，室内外可以用，适合水泥裂缝，适合窗边缝隙，适合车窗，适合屋顶。

如果你能设计出一款能同时满足这些需求的产品，那更好！那肯定容易成为一个大爆款！

如果不能，那你可以分成一系列产品线来设计，每个产品用于不同对应的场景，比如这款是用于屋顶防水的，有的是用于室内卫生间防水的……

你布局好之后，你去推广了，时间久了，市场就会告诉你那个需求是当下最需求的，那个是需求比较少的！

这才是产品布局！

当一个客户进店本来只想买一个产品，但当他发现你这里是按场景、按问题去设计产品线的，他会更容易信任你，整个店铺的转化自然也会提高。

所以，如果你最近想提升店铺产品的点击率和转化率，或者优化店铺的产品。

先做一件事：把自己当成买家，带着一个真实而急迫、急用的问题，去认真逛一遍你的行业。

你会发现，答案往往不在技巧里，而在客户的痛点里。