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今天给大家分享一个，很多人做电商最容易走错的第一步。
很多人做电商，其实第一步就已经搞错了。我之前在交流群里听一些粉丝说，做电商先要把各种东西准备好——先培训、先备货、先找供应链，或者先准备个商标，甚至有人先花半个月设计图，然后再上架卖。
这些表面看着没问题、没毛病，但其实藏着一个很严重的问题。
我自己就踩过这个坑。早些年我在牛仔城自己也开店做电商，那时候还没开始卖，还没验证哪个款好卖，就总是想东想西：先弄商标，光名字就想了好几天；商标定了，又给设计好款的 logo，再把店铺装潢得高大上，连 VI 视觉都整上了。
我的乖乖，一个普通 C 店，做得比猫店还谨慎。结果白白浪费了一个月，错过了起款的窗口期。相反，当时一起做电商的，压根没想那么多——开通了直接上架，主图丑得要命，店头像都是系统默认的。可人家最后店铺跑起来了，一天也能出几十单；而我还在那儿搞那些没用的设计。
我们都知道，做电商最主要的是产品，而产品背后最主要的是需求——这个我前面的文章说过。
所以你真正要做的第一步，是去验证这个产品客户喜不喜欢、要不要买、有没有需求。这才是最核心的，而不是先去备货，对吧？也不是先去拍图、拍照。这些其实都不是最重要的，因为都是你选到一个好品之后才去做的动作。
很多人找品，其实就是凭感觉去选。要么听到哪个档口、哪个工厂说这个款好，就去上了。这其实是个坑——你上的那些，可能都是人家卖不掉的货，想靠你来清库存。
而真正你第一步要做的，是去分析后台的市场数据，看最近哪些品正在爆发；或者去推广工具下面，有个流量解析，看一年的趋势——哪些款热度一直在抬升、一直在往上涨。
当你锁定了这个需求之后，再去往这个需求选品。你选 10 个也好、20 个也好，都得满足这个需求，再去上架、再去测，这样效率才比较快。
如果有一个款比较好，甚至你连测都不用，数据直接就省出来了——上架两三天，陆续就有人一单、两单、两三单地下，那这款毫无疑问，大概率是个很不错的款。
而你锁定这个款之后，才去做后面那些：去优化内功，该拍图的拍图。该整合供应链的，再去整合。而不是款还没出来、还没成型，就先去囤货、请人美工拍照。
或者是一个需求还没有验证过市场的需求，就凭感觉去铺货、去测款，都是在浪费钱。
很多运营其实在优化店铺的时候，思路也是有问题的，一个链接流量下滑，就一顿猛操作，sku改改，推广改改，最后链接都改死了。
比如点击率不行，优化主图，你就不要同时去改标题，详情，价格，推广等，你先做一个局部的变量，你才知道到底是什么起做用。
其实高级运营和普通运营的差别在哪？我觉得就是一个不断做加法，一个不断做减法。
高手做事情，只做关键的那个环节，而不是各种猛操作，因为普通运营一天下来，看起来很忙，其实很多动作都是没用的，都是属于假忙。
另外，我想说的是，做电商其实不只是做，他本质是认知的变现，光学是往往不够的。
因为你遇到过的问题，别人早在N年前就遇到过并且解决了！
我们为此把五湖四海的兄弟聚集了起来，开创了一个社群供大家互相学习。
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