低成本打造优质直播视景

做直播前我会问自己几点问题：

2秒内能不能看出我是卖什么商品？

3秒内是否了解我主推什么商品?

直播画面是否有额外卖点吸引眼球？

手机直播视觉画面是否舒服?

以上几点问题，都是以用户视角思考问题。如果用户问题解决了，那么就已达到50%的直播预期效果。用户愿意停留在你的直播间，我们才有机会做用户转化。一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。很多豪华直播间，各种设备、灯光，算下来也是一笔很大的开销，并不适合新手小白。

直播环境和布置

最好是独立的，安静的，面积不用特别大，能陈列直播间的产品就够。

一个合格的场景布置，具备三个部分：主推区、产品区、道具区。

先说主推区。

优秀的直播间，一定是能够让用户2秒内，就能识别你主要在卖什么商品。

主播站在哪里，用户进入直播间就会注意哪里。突出主播讲解的商品和要展示的商品。

再优秀的直播间，也无法保证你的主推款就一定是用户喜欢的。为避免用户流失，除了主播展示区以外，还可以通过商品陈列等方式，去向用户展示其他商品。

这样一来，不但能延长用户在直播间的停留时间，还有利于增加直播间的转化。这个区域，就是我们常说的产品区。

新手如果不知道怎么排列产品，可以参考同行。如果有爆款产品，可以放在显眼的位置来吸引用户眼球。如果是卖零食，可以多放一些产品，看上去丰富多彩。记住一个原则：最有分量，最重点的放在最显眼的位置。

直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。50%以上的用户，并不会在你宣布价格的那一刻下单。观众可能是觉得你的直播间信任度不高，又或者优惠力度不够。

这时就需要有道具区，用于增强品牌信任度，告知福利活动。或者用来进行产品说明的辅助工具，常用道具：KT版、小黑板、A4贴纸等。例如服装类直播间，就会经常用到尺码表，减少常见问题的重复回答。再比如说彩妆的直播，选择什么肤色、选择什么色号，或者说是什么场合选择哪一款，通常也会写在展示版或者小黑板上面。还有一些主题道具：衣架、站台、零食直播间的碗、盘等，跟直播间的产品相匹配。

主推区+产品区+道具区，这就是直播布景的三要素。

直播间背景和灯光

直播间背景一般不建议用一面大白墙，最好能和你的直播风格，直播产品相符合。而且直播间一般会用灯光补光，纯白色的背景容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳。

可以用深灰色或者浅棕色的背景墙，能够更好地突出主播。

新手不用在背景墙上搞太多花里胡哨的东西，一方面会分散用户的注意力，另一方面也会让人感觉很low，视觉效果差。

关于布光的技巧

有多少人知道灯光角度和位置的重要性？有的直播间画面不清晰、有噪点，但有的直播间却非常清晰有质感。差距就在于灯光的角度和位置。

灯光布置有几个原则，首先就是灯光和背景颜色要匹配。比如你用的是白光灯，那么你的背景墙相对来说要明亮。如果背景用的是壁纸，就不建议你用过于花哨的壁纸，简约风格即可。

其次，建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度，来进行调试设置。

主播的脸部光线要均匀，不能出现阴阳脸。

如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类，建议灯光多用冷色系的白光，让产品有最佳的展示效果。

如果你是美食直播间，灯光建议选择暖色调，目的是衬托美食的色泽，让用户感觉更有食欲。

搞清楚上述基础知识，你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光，还是工具的采买应该都心中有数了。

准备好直播间的所有设备和场景搭建之后，在开播前要对所有设备进行调试，确定直播间光线是否明亮，空间是否充足，摄像头效果是否清晰等等，保证直播可以顺利进行。

确定品类后，不断地去学习优秀的同行，模仿就是最好的学习。同行，永远是我们最好的老师。

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