大家好啊。
今天想聊聊选品这件事。
这两年，我兴致勃勃推了一款感应灯。
结果直接亏了十几万。
对，你没听错。
亏钱的原因不是产品不行。
是我根本没搞懂客户要什么。
01
当时我是这么想的
灯卖20多元，太低端了。
客户抱怨塑料壳质感差。
我就把外壳换成铝合金，成本直接跳到36元。
还加了色温调节、10级亮度。
包装也改成精美礼盒。
一个20多元的产品，硬生生变成了50多元的“高端货”。
备了3000套货等着爆单。
结果？
用户根本不买账。
02
问题出在哪？
客户真正需要的，只是一个能感应、续航久的灯。
橱柜里贴好，谁会天天调亮度？
床底下装好，最多调一次色温。
地下室更不可能天天拆下来玩。
我把电池做大了吗？
没有。
我把成本花在了客户根本不用的功能上。
产品是好产品，但不是客户要的产品。
03
选品的核心不是选好产品
同行里有人卖同款灯，年GMV几亿。
他们的产品塑料壳、单色光、无调光。
评论不多，价格也低。
但他们赚钱。
这就是区别。
我只盯着产品，没盯着利润。
选品选的是能赚钱的产品，不是能获奖的产品。
成本涨了，功能多了，价格却提不上去。
用户拿我的产品和基础款比。
溢价空间直接归零。
04
怎么做才对？
把成本花在刀刃上。
感应灯的核心是电池续航。
续航长、感应灵，这就是核心功能。
外观做个喷涂，能和家具搭配就行。
其他功能全部砍掉。
在核心功能上做到极致，在非核心功能上做到极简。
成本降下来，利润空间就有了。
推起来能赚钱，清货也能快速出手。
这就是红海产品的正确打法。
05
我的建议
别追求完美产品，追求赚钱产品。
质量要保证，但钱要花在用户真正需要的地方。
问问自己：客户买了这个产品，会怎么用？
如果一个功能买回去基本不用，砍掉。
如果一个功能能提升复购或溢价，加上。
这样选品，成功率会高很多。
好了，今天就聊到这里。
你踩过类似的坑吗？
产品花了大力气优化，最后发现方向错了？
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