有一位朋友前阵子问了我一个问题，说自己的产品无论是转化率还是广告结构都已经做到了类目里相对靠前的位置，但搜索排名始终差那些头部卖家一截，很难彻底突破。
我说你把你的A+页面发过来让我看看。
他发来之后，我发现了一个非常有意思的现象：他的A+模块里每一张图片的关键词字段几乎都是空的，要么填了“a”“1”这种没有任何意义的字符，要么干脆直接留白。
我问他为什么这么填，他的回答让我一时间不知道该说什么好。
他说，那个地方还要填的吗，我一直以为随便写点东西过去就行了。
这其实不是他的问题，这是绝大多数卖家普遍存在的认知盲区。
我们花了几千美金去投广告，花了几周时间去打磨listing的标题和五点，甚至为了一个Bullet Point里的词序反复纠结，但对于A+图片关键词这个位置，却漫不经心得令人吃惊。
很多人对一个功能重要性的判断，不是基于它到底有没有用，而是基于自己知不知道它有用。
这是非常底层的一个认知偏差，也是我为什么今天想认真聊聊这个话题的原因。
我们先回到平台本身的逻辑上来理解这件事。
亚马逊的搜索权重并非只存在于标题、五点、Search Term这些显性的文本字段里，A+模块中的图片关键词同样会被系统抓取和索引，它本身就构成了listing权重体系的一部分。
原因其实不难想通。
A+页面是产品详情的重要组成部分，用户在这个区域停留的时间往往比较长，系统自然需要理解这些模块在表达什么，从而判断页面整体的相关性和丰富度。
如果你在图片关键词里什么都没填，或者填了无效信息，系统在抓取这个模块时就相当于遇到了一片空白，它无法进一步确认你的产品和某些搜索词之间的关联。
你本来有机会通过一个A+页面去强化某个核心卖点的搜索权重，结果你什么都没做，白白把这个位置浪费掉了。
更重要的是，这不仅仅是一个站内搜索排名的问题。
我们做跨境电商，有时会过于自我中心化地思考问题，总觉得所有用户都和自己一样，用眼睛扫一眼图片就知道产品在说什么。
但实则是，如果有一位视觉障碍的买家在浏览你的商品，他使用的屏幕阅读器会朗读图片的关键词信息来帮助他理解你在展示什么。
你的图片可能展示了一个续航8小时的充电宝正在给手机充电，但因为你没有填写关键词，或者填了一个无意义的字符，屏幕阅读器朗读出来的就是一片空白或者一堆噪音。
这位买家不知道你这张图在表达什么，他很可能就此离开你的页面，转向了另一个填写了关键词的竞品。
你失去的不只是一个订单，你失去的是一个用户对你品牌的好感，以及系统对你页面体验度的隐性评分。
这些隐性的东西，最终都会以某种方式体现在你的转化率和搜索权重上。
那么问题来了，这个位置到底应该怎么填。
如果你所在的类目里有一些做得比较成熟的卖家，一个比较直接的方法是去看他们是怎么做的。
把鼠标移动到对方的A+图片上，点击右键选择检查，在弹出来的代码窗口里找到src前面的那一段描述文字，那个词就是对方给这张图片埋下的关键词。
你可以参考他们的填写逻辑，看他们是用功能词、场景词、还是产品核心词，然后结合自己的产品特点来做优化。
但这里有一个非常重要的前提需要留意：你参考的对象必须是真的做得好的卖家，而不是那种看起来体量大、但实际上运营颗粒度同样很粗糙的店铺。
不然你学到的，可能只是另一个版本的“随便填”。
选择学习对象本身，就很能反映出一个运营者的判断力。
如果市场上确实没有值得参考的竞品，或者竞品在这个细节上也是敷衍了事的，那做法其实更简单，回归到你的产品本身就可以了。
你要问自己一个问题：我这张图到底想告诉用户什么。
假如你的A+图片展示的是一个“续航时间长达8小时的充电宝”，那填写的方向就应该是“续航时间长达8小时的充电宝”，而不是简单的“充电宝”或者“8小时续航”。
为什么要把表达写得完整一些，因为完整的短语同时解决了两个问题，一是它包含了你的核心关键词“充电宝”，二是它把“续航时间长达8小时”这个具体卖点也带了进去。
当系统抓取这个信息时，它能理解到这张图不仅在讲充电宝，还在讲一个续航能力很强的充电宝，你的页面和“长续航充电宝”这类长尾搜索词之间的关联就建立起来了。
同时，对于使用屏幕阅读器的用户来说，当他听到“续航时间长达8小时的充电宝”这句话时，他能立刻知道你在这张图里呈现的核心信息是什么，而不只是听到一个干巴巴的产品名词。
这才是真正站在用户视角去优化每一个细节。
所谓运营的颗粒度，很多时候不是你能不能做到，而是你压根就没有意识到这里还需要被认真对待。
我们总是在找一些能够弯道超车的大机会，这个黑科技、那个新玩法，但对于眼前这些确定能带来正向积累的小事，却视而不见。
A+图片关键词这件事，不值得你花一分钱广告费，它只需要你花时间去理解它，然后认认真真地把每一张图的关键词填准确。
这本质上是用一种几乎零成本的方式，同时提升了你的搜索权重、用户的认知效率、以及视觉障碍买家的购物体验。
放着这样的高确定性动作不去做，非要满世界找捷径，这是我见过最荒唐的浪费。
生意到最后，往往就是这些别人看不见的细节在帮你筛选掉一波又一波的竞争者。
我希望读到这篇文章的朋友，今天就能去检查一下自己的listing，把那些被你忽略的A+图片关键词一个一个地补上去。
成年人的优势从来不在于速度和蛮力，而在于知道什么是对的，然后耐着性子一点一点把它做对。