视频号开通直播功能以来，已经实现了10亿的交易额，个人IP和品牌方纷纷把流量导向视频号直播间。
“灵魂有香气的女子”创始人、千万畅销书作家李筱懿，首次在视频号全品类带货就超过了百万销售额。
图 | 来源：网易号@槽哥谈科技
许多素人IP也每周在视频号开直播和粉丝互动，拉近和用户的距离，大大提升了私域转化。
如果你已经积累了一些用户，却不知道如何通过视频号直播变现；
又或是在公域直播做得还不错（比如抖音），但视频号的流量和销售额却少得可怜。
那么你需要知道，如何做一场高转化的视频号直播。
如何做一场高转化的视频号直播？
按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品策略的打造、售后体验。
1、前期：获取精准流量
(1) 私域渠道分发+直播预约
视频号虽然也可以通过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，因此更注重从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、1V1私聊。
如果当天要开播，一定要提前发布直播预告，因为主动预约进入直播的用户，更大概率是潜在购买者。
具体操作也很简单，只要进入自己的视频号，点击“发起直播”-“直播预告”就可以了。
创建直播预告后，可以进行多渠道分发，比如放在公众号文章、发布到社群和朋友圈，以及1V1推送给用户。
公众号推文、朋友圈、社群里的直播预告
为了进一步获取更多流量，还可以利用视频号直播预约推广功能。
创建预告后点击【 邀请他人推广】 可以获得推广二维码。
我们还能结合社群裂变的玩法，在一些种子用户社群里发布推广任务，让用户邀请好友预约直播，并根据邀请的数量设置不同奖励。
图 | 来源：见识（36氪）
通过私域分发+直播预约+裂变的玩法，就可以快速积累到一波精准度较高的用户。
当你引导足够多的私域用户到直播间，还可以享受官方的“流量扶持”：
图 | 来源：知乎@牧牛人老郭
视频号官方会给你发放流量券，相当于一个“投放包”，可以在下次直播前进行精准投放，带来更多潜在客户。
这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量，这正是视频号的一大优势。
(2) 精心设计海报
为了更好地筛出精准用户，在直播前可以设计预告海报进行宣传。一张优秀的直播海报应该具备下面几点：
①切中用户痛点
无论是标题还是文案内容，都应该准确抓住用户需求，罗列出问题（痛点）和场景，让用户产生共鸣，激发下一步行为。
比如下面这张咨询课程的海报，点出引流、产品&文案、成交等环节的具体问题，切中用户需求。
②提供解决方案（利益点）
列出痛点后，如果我们没有提供足够的价值帮用户解决问题，那么用户就没有理由来看我们的直播，或购买产品。
要体现价值感，可以从几个方面去设计：
形式上：说明可以提供哪些形式的价值，比如直播课程、在线咨询。
内容上：最好列出课程或训练营的内容，或产品的主要功能优势。
周期：可以提升价值感，比如30天课程、90天陪跑等。
例如下面这个摄影的直播课，就列出了每一天的课程内容。
并且文案用“3天打造摄影师IP”给用户产生了一种参加后即可成功变为摄影IP的心理，十分有吸引力。
③设置“钩子”
我们还可以在海报中放一些钩子，好比临门一脚，刺激用户进行最后一步动作。
比如可以利用大咖背书、价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。
下面这张海报就是利用了多个知名IP的背书，还用“仅限70人免费”来营造稀缺性，引导用户参与。
2、直播中：提升用户转化
一场成功的直播，决定因素在于直播脚本的设计、主播表现和选品策略。
（1）把握开场30min，增加留存
用户的停留时间越长，购买商品的可能性也就越大，直播节奏往往影响着用户的留存。
实践证明，直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。
因此，要提前确定好话术、选品和讲解节奏，大致直播话术参考如下：
3分钟：欢迎来到直播间，在的人扣“1”
5分钟：送一些免费赠品、品牌周边。话术：“限量款来啦”、“低至XX折”
10分钟：推出第一个秒杀品，产生GMV
18分钟：开出第二个秒杀品，产生GMV
20分钟：抽奖，赠送周边或其他礼品
30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV
开播过程中要密切关注用户互动情况、在线人数，如果效果不好，要及时调整福利款产品、话术，或推出更多的优惠刺激。
(2) 打造直播氛围，鼓励互动
①场景设计
我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景布置都有几个特点：
比如背景简洁干净、光线充足，并且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时间抓人眼球。
人员配置上，最好有1-2名小助手在场外配合递产品或拿提示板之类，并进行控场。
②话术
基本的直播话术大家应该都有了解，这里主要分享几个可以提升商品转化的话术技巧：
首先，要告知用户下一轮秒杀或上新品的时间，比如“我们2分钟后就会有一轮抽奖”。
因为大部分直播间的用户停留时间不到5分钟，所以要尽可能让用户留下。
其次，要有技巧地进行互动，比如每隔半个小时可以抛出话题引导粉丝回答。
也可以简单地让粉丝回复“1”、“要”，直播间的互动越多，也会获得更多系统流量。
最后，可以采取一些逼单话术。比如“仅限今天优惠”，就是利用了用户厌恶损失的心理。
或者强调产品的售后保障、附赠福利，打消用户下单顾虑。
③促使用户下单
一般在直播前，我们都会把商品上架到小商店，并在开播时选择想要出售的商品（可以出售多个商品）。
图 | 来源：知乎@E客先生互联网营销
这里有个小诀窍，直播中介绍每款商品时，隔一会儿点击下「讲解」商品，在用户直播间会持续有小弹窗提醒，吸引用户注意，促使下单。
(3) 合理选品
许多人直播带货，一股脑儿把所有商品都放上，不讲究策略。其实产品要搭配着来，应该分为引流品、留存品和利润品。
引流品一般是用户刚需、成本较低的产品，比如9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流使用。
举个例子，这是某咨询机构设计的99元引流课，为后期高价课程引流：
留存品就是你的正价产品，比如教育行业的训练营，价格比引流款高。
真正带来大部分利润的是利润品，价格最高，比如年度会员、陪跑服务等，可以针对那些高忠诚度、高支付能力的用户提供。
3、直播结束后：沉淀到私域，实现复利价值
许多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不考虑客户带来的后续价值。
拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再利用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来长期复利价值。
具体到直播中，我们可以利用【推链接】功能，引导用户添加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里。
再通过私域运营和提供服务，可以刺激用户复购，还能利用转介绍拉来更多的新用户。
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