【电商干货】直播间带货没人气？

说起最赚钱的职业，大家会想起什么？是明星、基金经理还是房地产销售？在各种各样的答案中，我相信这其中一定少不了主播。

 

前段时间，网红主播彩虹夫妇发布视频自曝收入，称自己一场直播带货2.3亿元，除去福利和福袋，以及投流的1000万元成本，另外还有30%左右产品没有佣金，最终净赚约400万元，捐款约100万元。

 

 

从这组数据，我们可以看到直播带货有多赚钱。可见，直播间人气低、卖不出东西，不是直播的问题，而是我们没有用对方法。

 

今天我们就来聊一聊直播时，怎样才能提高人气，怎样才能留住人吧。

 

没有观众的带货直播间是没有意义的。我们做直播的目的是带货，如果没有观众，那我们无论播多久，也是卖不出东西的。所以说，如果想带货，首先直播间里得有观众。

 

很多人吸引观众的方式都是打开直播，等观众自己来。这种做法的效果大家也看到了，除非是本身就有高流量的人，否则是来不了多少观众的。

 

 

那我们该怎样做，才能让直播间的观众多起来呢？下面，我就教大家几个小方法。

 

第一个小方法是发布预告。在直播之前，大家可以提前3天左右发布直播预告短视频，为我们的直播预热。

 

大家在拍摄预告短视频时，一定要懂得造势。如果在开播前没有好好宣传，那我们的内容再好，观众也没有多少。所以要在预告短视频里清楚的标明直播的具体时间和卖点，并告知粉丝们有什么福利、有什么优势，比如说价格便宜等，要懂得突出主题，精准推广。这样，才能赢得粉丝的感兴趣和认知度，吸引用户按时观看。

 

第二个小方法就是注意时间。

 

直播时间对观看人数的影响是很大的。相关数据显示，上午十点的活跃人数会远远低于晚上八点后。所以说，我们最好把开直播的时间定在晚上八点以后。

 

除此之外，直播时长也对观看的人数有影响。大家都知道，我们直播时，观众们并不是一次性进入直播间的，而是一次进来一两个，靠时间去积累起来的。如果直播时间过短，就无法聚集粉丝。但时间过长，就会导致观众流失。所以我们直播时，最好把直播时长控制在两个小时左右。

第三个小方法就是设计福利。如果我们在直播中一直带货，很可能导致直播内容单一、枯燥，没人爱看。为了避免这种情况，我们可以在直播中发发红包、优惠劵等。这种发福利的行为，可以增强客户的活跃度。

 

 

这里大家要注意，在发福利时，要与其他主播做出区分，避免与他们发类似的福利，这样才能展示出我们与众不同的一面，提高自己的竞争力，吸引到更多粉丝。

只要做到上面几点，相信大家的直播人气一定能有所提高，但这还不够。一场成功的直播可不是只有前面火热，而是观众越来越高。如果我们直播间留不住人，后半场观众都走光了，那我们后半场的产品要怎么卖出去？

 

所以我们的直播间不仅要有高人气，还需要留住人。想要做到这一点其实很简单，只要让观众们不要觉得乏味就好了，方法也有很多，接下来我就和大家分享几个。

 

第一个是善于互动和提升氛围。我们在直播带货时，要善于抓住观众的“痛点”。在直播时，我们可以鼓励观众们多发弹幕多留言，积极回答用户的问题，或者主动向用户提问。借此来参透观众们的喜好，并与他们进行有效互动，这样才能吸引用户长时间留在我们的直播间里。

 

第二个是在做产品介绍时，我们要重点凸显“利益点”。想要做到这一点，大家可以采取对比的手法。

 

 

一样东西，如果你把它单拎出来夸，大部分人都不会有很深刻的感受。但如果有了对比参照物，感受就会深刻起来。

 

给大家举个例子，如果你在礼品店里看到一个十块钱的发夹，你可能不会觉得它很贵。但如果你在网上看到同款只需要五块钱，就能体会到礼品店里的发夹贵了。

 

所以说，我们用对比的方式来突出产品质量、使用体验、价格等方面的优势，会让观众们更有购买的欲望。

 

第三点是要把握好抽奖节奏。我们可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品就抽一次奖，并且要时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。这就和我们玩儿游戏时的“在线10分钟可领”、“在线半小时可领”是一个道理。

 

第四点，就是要注意产品上线的顺序。我们在直播时，可以按“引流品——爆品——常销品和清仓品”的顺序来带货。

 

把引流品放在前面，是为了维护直播间的人气和热度。爆品要在直播间人气最旺的时候上架，并占用最多的时间去售卖、讲解，因为这是利润占比最大的品类。常销品和清仓品是为了回馈新老用户，作为福利品类放在最后售卖的。

 

做直播也是有大讲究的，聊聊天谁不会？可直播行业有那么多人，为什么只有几个成功被我们熟知？就是因为失败者们没有找对做直播的方法，这就好像赛跑的人，方向都没找对就拔足狂奔，结局必然是失败的。只有找对方法，我们才能在直播这条路上走的顺畅，达成自己的目标。