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✎正文/子归（整理）
开车那些年，你肯定遇到过各种问题，我也不例外，险些翻了车。今天就来聊聊关于直通车人群推广我的一些简单见解。
如果你使用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率、转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化时没有思路，下面是一些常见问题：
1.推广什么阶段应该添加人群？
2.人群标签应该怎么组合？
3.人群溢价应该多少？
4.为什么人群高溢价拿不到展现？
5.为什么人群高溢价拖价效果差？
由于基本原理没有搞清楚，很多人只凭主观猜想去操作，自然容易翻车。看完这篇文章，你就会理解直通车人群原理，更好的去利用人群标签。
误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在
并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有显式的数据来查看而已。
误区二：人群设置时人群重合部分太多
很多人设置标签类似这样设置，“女10%溢价”，“女300元以下10%溢价”，这样设置有什么问题呢？会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。
误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签
标签不能想当然的添加，甚至不能完全按照生意参谋的人群数据去添加，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。
误区四：人群标签组合粒度太细，比如性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度，或者粒度太粗，比如就一个性别
四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如“女”，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体“女”表现数据为差，那么你还是会降低溢价。
下面通过人群四个基本原理，以上说的问题和误区都能找到答案。
原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。
原理二： 同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。
原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。
原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。
有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。
人群添加：
（1）选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。
（2）人群标签应该尽量细分，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。
（3）人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄互斥组合。
（4）一键批量添加人群，一共98个人群快速添加。
（5）测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高(推荐5%)。
（6）测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。
人群优化：
数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以ROI或者转化率为目标优化。
这里划重点，只做增加溢价优化，不要暂停溢价，不要删除标签，不好的人群标签保持 5% 就行了 。
那什么情况适合高溢价？当关键词转化率都很低的时候，比如高客单价产品。还有就是点击量能达到要求的。
看到这里，前面的问题你应该有了答案吧。分享就到这了，有不同见解的卖家朋友们可以留言一起探讨哦！
