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✎正文/卖叔
直通车操作的技巧很多的人都讲过，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分。
直通车具体应该如何来添加关键词，关键词有应该如何来进行选择。这些都是今天卖叔会跟大家讲到的！
01
关键词类型
(1).热搜词：展现指数较高的关键词;
(2).潜力词：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词;
(3).同行词：同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词;
(4).飙升词：近期搜索量快速增长的关键词;
(5).手机标：有机会在手机淘宝网或淘宝客户端搜索结果中展示;
(6).优质词：点击转化率或投入产出比较高的关键词;
(7).锦囊词：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词;
(8).扩展词：搜索词的细化拓展，同步 “搜索框下拉推荐”;
(9).联想词：搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”;
(10).置左词：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示.
例如：
热+锦+优，比较适转化好、流量多；
热+左，比较适合大车，流量比较大转化也不错的；
飙+优+潜+扩，适合新车，日限额少的。
02
关键词添加原理
(1).热门搜索词：推广的产品最核心，最热门，搜索量最大的关键词。比如：连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。
(2).属性相关词：能够精准表现出产品本质的细节性关键词，符合买家购买需求。比如：无袖长款纯色连衣裙。
(3).组合词：与产品中心词组合起来的关键词，比如：印花连衣裙复古等。
(4).消费者购物习惯词：站在买家的角度考虑，买家会搜索什么样的关键词 。比如：显瘦连衣裙等。
03
关键词添加方法
(1).系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词。
(2).淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。
(3).宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组词。
(4).搜索页面下方您是不是想找的关键词，均是热门关键词。
04
关键词添加数量
前期加30—50个词左右。可以按照热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给带来更多流量；长尾词更加精准，流量不大但转化相对较好，可以选择20%的热门词，80%的长尾精准词。
05
关键词出价
(1).新推广宝贝，系统给关键词的质量得分会根据行业均值给与一个初始值，一般比较好。新推广宝贝第一天，关键词出价可以设置高一些，可以稍高于市场均价1-2倍。
(2).新推广宝贝第二天，根据点击率来调价，保证排名，先卡几个点击率高的位置。
点击率低的降低出价，控制点击成本。结合关键词展现和点击等数据，点击率高的词尽量保证PC端排名在前5页，移动端排名在20条以内；点击率低或无点击的关键词，降低出价2-3天观察流量变化，还是没有点击，删除关键词，添加新关键词。
06
关键词优化
(1).养关键词，提升质量得分。（大概1-2周）
前期加词，尽量以精准为主，提高关键词质量得分和点击率。
(2).以点击率为导向，优化关键词。（每周优化）
质量得分养起来了，PPC自然会下降，查看关键词市场点击率均值，进行数据对比。高于市场点击率的，适当调高出价；低于市场点击率的，适当调低出价。
(3).关键词筛选。（每周优化）
确保每一个关键词都能带来展现点击，每周删除点击率低的关键词，添加新的关键词补充。
07
关键词加词小技巧
(1).筛选系统提供的关键词：以点击转化率为主，由高到低进行赛选，同时注意关键词的匹配性。
(2).拓展ROI较高和成交效果较好的词，进入流量解析工具，点击“推广词表下载”，进行转化比较好的词拓展，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。
扩展关键词可以以“板鞋”“运动鞋”相关的一类词为主扩展效果比较好。日限额较少的话，建议根据流量和转化情况用精准匹配。
(3).TOP20W词表或复制第三方工具中类目比较好词
以上就是咱们今天要聊的关于直通车关键词的添加及选词方法和技巧了，如果小伙伴们有更好的想法或者有什么疑问都可以在公众号给卖叔留言！
